Обычно к пиарщикам не предъявляют требования "повысить продажи". И это правильно. По идее. Но бывает так, что при правильно проведенной пиар-акции взлетает не только узнаваемость, наращивается популярность, растут брендовые запросы, но и сами продажи становятся такими, что все склады пустеют, специалисты задирают ценники и все равно расписывают график на год вперед. И это больше, чем взрывной пиар - это продающий взрывной пиар. Да, дорого, но супер-эффективно.
Небольшое лирическое отступление. Большую часть времени люди спят, спит маркетинг, спит по сто раз пересогласованная реклама. Сливаются бюджеты непонятно куда. И все это может поддерживаться на автомате директом, seo, автоворонками, маркетинговыми акциями, скидками, накрутками просмотров. Но это все сон. Без эмоций. Не вставляет никак. А что, если проснуться? Как это? Просто начать продвигать ваш товар со страстью! С эмоциями, с живым откликом, с органическим хайпом, с дви-жу-хой. Да, "так можно было".
Может, такие методы взрывного пиара и не подходят всем на постоянной основе - жить на вулкане хорошо, но не каждый день. Но! Разок там побывать стоит! Во-первых - товар ваш будет легендарным, вы будете легендарным, "тем человеком, который...". Во-вторых, люди, ваши покупатели, будут вспоминать про вас... Просто вспоминать. Это дорого стоит в наше перегруженное информацией время. И в-третьих, вам самим будет по кайфу взрывная пиар-кампания, обещаем. Самый частый отзыв после взрывного пиара звучит так: "Как будто поимел весь мир!" (мягко скажем). А состояние владельца бизнеса - это больше половины успеха компании в целом.
И еще продажи растут.
Короче. Как этого добиться? (Дочитайте до конца - там про нашу фишку - "исследование").
За более, чем 10 лет в пиаре, среди многих десятков произведенных на "фабрике фейков" новостей и сотен публикаций в федеральных и международных СМИ, а также пристального изучения мирового опыта мы нашли то, что реально работает. Поехали.
1. Демонстрация спасения жизни вашим товаром.
Кейс "видео-регистратор". История, когда потратив немного денег на ваш товар покупатель получит намнооооого больше, рассказанная в конкретной драме в новостях, даст гигантский рост продаж. Даже если до этого ваш товар был вообще непонятно, для чего нужен. Как только в новостях сообщили, что запись видео-регистратора уберегла водителя от тюрьмы, его продажи в России взлетели до небес.
2. Мощное социальное доказательство.
Кейс "Врачи рекомендуют покурить, бекон съесть, дошираком полакомиться". Подробнее в статье https://cont.ws/@prmaslennikov...
3. Прямой эфир. Когда перед телекамерами происходит что-то из жизни: ведущий закурил (пиар сигарет плюс куча новостей и вирусное видео), сделали "доставку пиццы" открыли мобильное приложение и завязали предварительно развязанные шнурки на бутсе. Этот прием Пеле и "Пумы", кстати, применили на летнем чемпионате по легкой атлетике.
4. Нечто экстраординарное во время большого скопления людей. Кейс Бернейза по раскрутке женского курения. Но - это не должно быть "а давайте сбацаем!", если есть время на проведение чуть ли не психиатрической экспертизы. Нет, не пиарщиков, а целевой группы, их желаний, чаяний, тайных мыслей. Подробнее - https://cont.ws/@prmaslennikov...
5. Президент. Давно еще выпускал статью "Президент как рекламный носитель" http://bookap.info/okolopsy/ma... Ну и случай с "Вятским квасом" все знают. Теперь иначе как "квасом президента" его журналисты не называют. Хотя казалось бы, какое он к нему имеет отношение?
6. Вовлечение в PR-кампанию журналиста. Кейс "драка в Бублике" или "дебош" в Белом Медведе.
7. Максимальный охват в единицу времени - просто попадаем любой ценой в самую рейтинговую программу. Многие умные люди-предприниматели говорят "фу" в адрес программы Малахова. Однако, масса, просто толпа людей до сих пор приход учится бизнесу в БМ, по словам Михаила Дашкиева, потому что когда-то у Малахова в гостях был Петр Осипов.
8. Выйти к людям во время мощной рекламной кампании и все объяснить человеческим языком. Кейс "отмазка от армии". Вышел директор, рассказал. И дело в шляпе.
9. Запрет. Тут все понятно - создание искусственного дефицита, чтобы выглядел как настоящий. Кейсов море: гречка, соль, красное вино, книга. Частный случай запрета - имитация смерти. Привет, Майкл Джексон, Борис Березовский и Виталик Бутерин.
10. Необычная услуга сама по себе. Женщина-кошка, борьба на селфи-палках, профессиональная обнимательница, выгуливатель людей, выгуливательница платьев, собутыльник на час... А вот еще идеи: обдиратель кожи после отпуска, профессиональный критик. Как думаете, на чем заработают первые деньги представители новых профессий? Нет, не на своей услуге, а на том, что будут раздавать интервью международным СМИ за рубли по курсу доллара.
11. Много ярких акций за короткий промежуток времени. Кейс онлайн-казино "Голден Пэлас". Просто на слуху каждую неделю. http://lpgenerator.ru/blog/201...
И в голове потребителя прокладывается, как говорил Сергей Азимов, хайвей. Ни о чем другом человек просто не думает. И идет в компанию, где качество пониже, но все компенсируется убеждением "плохо не будет, потому что компания супер-известная, и миллион лемингов ошибаться не может".
Что необходимо сделать, чтобы ваш PR был продающим.
1. Глубоко исследовать вашу аудиторию. Мечты, страхи. Фокус-группа с участием психотерапевта и социолога. Либо привести в порядок свои наблюдения о своей ЦА.
2. Быть смелым, чтобы сделать либо что-то супер-выдающееся. А лучше - серию выдающегося. Составить план PR-активностей из 10-25-50 акций.
3. Попробовать сделать акцию или мини-серию акций, посмотреть - как идет. И если ОК - продолжить с утроенной силой.
Давайте поподробнее про исследование. Что в него входит:
- Опрос людей - ваших настоящих потенциальных покупателей - про их страхи, ожидания, предпочтения, точки "джи" и пр.
- Составление карты СМИ, которые читает именно ваша целевая группа.
- Планирование 25 мультиформатных пиар-акций в едином стиле с учетом ваших пожеланий, требований и референсов на то, что нравится. Вы увидите, как на ваш бренд могут сработать: ньюсджекинг, медиа-вирус, "уличный спектакль", шоу-внутри-шоу, убойный SMM, флешмобы и т.п.
Выбираем идеи и делаем. Профит. Цена исследования - 350 тыс руб. Плюс реализация пиар-акции (Московский охват - 200 тыс руб, Федеральный охват - 500 тыс руб, Мировой резонанс - 1 млн руб.). С гарантиями публикаций.
Задать ваши вопросы можно, оставив заявку на сайте prostor-vip.ru
Оценили 0 человек
0 кармы