Зарождение кризиса

Разруха, Филипп Филипич. А что означает это ваша разруха, старуха с клюкой, ведьма, которая вышибла все стекла, потушила все лампы, да ее вовсе не существует доктор…. Следовательно, разруха не в клозетах, а в головах…  

Вот так же и кризис, он в первую очередь в головах, и вот почему.

Имеем строительный и инженерный бизнес, в основном в частном секторе. Бизнес слабо подвержен кризисным явлениям, ибо ориентация на покупателя гораздо выше среднего. Да есть эффект отложенного спроса, эффект сокращения бюджета, эффект переноса сроков, но не более. За всю историю, а это уже более 20 лет, реально замороженных и нереализованных объектов, наберется менее 1%, да и то в основном не из-за экономических соображений.

И вот в начале 2018 года, было проиграно несколько «тендеров». Почему «тендеров» в кавычках, потому что если цена является определяющей в принятии решения в части строительства сложных сооружений, и не учитываются характеристики оборудования, это уже «тендер» и именно в кавычках. Вот сейчас конкретно зацепило, что проиграли, что в принципе крайне странно, т.к. все заказчики приходят не «с улицы», а только по рекомендации других довольных заказчиков. Цену всегда даем оптимальную, оборудование собирается без привязки к конкретному производителю или ценовой категории, а именно к тому, что оптимально по цене и достойно по качеству. И кстати хороший знак, что где-то 15% оборудования и материалов (в деньгах) от российских производителей, для примера еще в недалеком 2013 году, было не более 1%. И главное как проиграли, с треском! На примере одного из «тендеров», нами была дана стоимость 6 000 0000 рублей, а победил «конкурент» с ценой 2 700 000 рублей, дикость, какая то!

Не реально построить объект за такую стоимость, даже на самом дешевом китайском оборудовании. Даже если привезти его контрабандой. Даже если сработать в ноль, ну типа у меня штат бездельников – менеджеров, которым хоть на ЗП наскрести. Чтобы не быть голословным прикинули сметы. Оборудование - самый дешевый Китай. Отделку посчитали исходя из материалов для общестроительных работ, выполнение работ посчитали «специалистами» из солнечного «чего то там». Причем понимаем, что работать не будет, ну или максимум отработает гарантийный срок, с ежемесячными поездками. Но елки палки, все равно, как, ни крути - 3 600 000 рублей.

Так вот я а про кризис. И вот почему. В данном случае заказчик, опирался на мнение что в стране кризис, и есть «особо-голодные», готовые работать за еду. Вот к ним и обратился. А потом если, что по судам затаскаю, отожму, заставлю переделывать, и т.д. Но не тут, то было, ибо с высокой вероятностью до суда не дойдет, т.к. фирма испарится на этапе начала выполнения работ, заработают на некотором количестве оборудования и потом под благовидным предлогом выйдут на конфликт и заказчик сам откажется от их услуг. В итоге заказчик без объекта, с сомнительным оборудованием, время ушло, деньги потрачены. Чем не кризис, кризис самый, что не наесть! Причем такой развод заказчика, неоднократно наблюдали и в менее кризисные годы, что уж говорить, когда еще и кризис на дворе.

Другой вариант, на этапе выполнения работ смета превращается из 2,7 млн.руб., в 4,5 млн. руб. Причем приводится куча железобетонных аргументов из области несоответствия строительной части, что исправить можно только посредствам доп. работ, замены материалов, оборудования, приглашаются «эксперты», пишутся письма, но кризис то уже назрел. И заказчик уверен, что зря связался, и пресловутый кризис во всем виноват. И в место удовольствия, одна нервотрепка, и все уже не в радость и везде, на всех этапах, кризис, кризис…

Так вот кризис то в головах. Как только подумали что кризис, он тут как тут. К великому сожалению, многие этим пользуются, кто-то на свое благо, а кто-то нет. И даже если конкурент не думал о том чтобы «нагреться» и дал предложение от того что у него «кризис» то причины лучше поискать ему в себе, а не в экономической ситуации.