• РЕГИСТРАЦИЯ

Вербовочная уязвимость...

2 837

Вербовочная уязвимость является одной из главных характеристик с точки зрения вербовочных подходов. Вы должны понимать, каким уровнем вербовочной уязвимости обладает человек, к которому вы подходите.

Для начала разберемся с некоторыми терминами.

Агентурная работа – это основная деятельность бизнесмена. Сейчас это называется модным словом «нетворкинг». Часто говорят, что основная деятельность разведчика – это добывание сведений о противнике. Нет, это не так, потому что основная деятельность разведчика – оказание разведывательного воздействия.

Иными словами, мы вербуем не для того, чтобы вербовать, а для того, чтобы что-то получить. Для чего нам нужно прямое воздействие на организацию? Как мы уже говорили, для извлечения прибыли. Поэтому агентурная работа, вербовочные подходы, разработка мероприятий направлены только на то, чтобы собрать информацию и оказать прямое и манипулятивное воздействие для извлечения прибыли.

Вербовку, или «нетворкинг», мы осуществляем постоянно. Если вы посмотрите на маркетологов, то они как раз этим и занимаются. Основная задача отдела маркетинга – привлечение клиентов. Маркетологи отвечают за продвижение, условно говоря, занимаются агентурной работой. Поэтому когда встретились с человеком, сразу задаемся вопросом: он нам может быть полезен в бизнесе или нет?

Прямое разведывательное воздействие – это изменение политического или экономического курса страны, создание новых каналов межгосударственного сотрудничества, защита и продвижение национальных интересов, предотвращение конкретных угроз безопасности своей страны. Иначе говоря, с точки зрения бизнеса мы оказываем воздействие для того, чтобы создавать новые каналы сбыта, привлекать клиентов, защищать свой бренд на рынке, оберегать его от черного пиара и т. д.

Поэтому если мы говорим о прямом разведывательном воздействии в бизнес-вербовке, то наша основная задача – оказать прямое маркетинговое, экономическое или финансовое воздействие для извлечения прибыли.

Цель спецоперации – это всегда конкретный результат. То, что мы называем активными мероприятиями. Если я выхожу на рынок и моя основная задача – как-то воздействовать на организацию, например дискредитировать, это как раз и есть разведывательная операция. Я бы назвал «маркетинговая операция».

Цель вербовки тоже очень конкретна. Нам нужно что-то получить! Именно поэтому агентурная работа ведется постоянно. Вы как бизнесмены и предприниматели должны понять, какую пользу объект может вам дать, какую прибыль можно от него получить. Но это не означает, что вы должны бегать за всеми, как Кейт Феррацци, и просить визитки. Вы просто должны понимать, насколько нужен вам этот человек. Мы работаем очень технологично!

Что входит в понятие «агентурная работа»? Два очень важных момента – вербовка и работа с агентурой. Иными словами, мы находим клиентов, значимых и нужных нам людей, устанавливаем с ними отношения, то есть проводим бизнес-вербовку. А дальше продолжаем с ними работать – с кем-то более плотно, с кем-то менее.

Еще раз подчеркну, что агентурную работу мы проводим постоянно. Коммуникация – это именно то, чем занимается топ-менеджмент. От уровня коммуникации топ-менеджмента зависит прибыль организации или ее структурного подразделения.

Давайте определим, что для нас будет являться критерием успешно завершенной вербовки. С точки зрения спецслужб сотрудничество между вербовщиком и агентом начинается со взаимного соглашения или договора. Такой договор может быть заключен в устной форме, но в большинстве случаев разведчики просят подписать договор о сотрудничестве. Как раз факт заключения такого соглашения и называется вербовкой.

Что в нашем понимании будет являться критерием того, что вербовка проведена успешно? Когда человек, которого вы хотите завербовать или подписать контракт, дает согласие на ваших условиях, мы будем считать это успешно проведенной вербовкой.

В секте результат успешной вербовки – это, как правило, деньги в кассе и, в качестве вознаграждения, обряд «очищения крови» (иначе говоря, секс и, возможно, групповой) с «великим гуру».

Понятие вербовочной уязвимости

Следующий этап для того, чтобы заключить контракт, – выяснить, насколько человек уязвим к вербовке. И здесь мы вводим такое понятие, как вербовочная уязвимость.

Вербовочная уязвимость – это предрасположенность кандидата на вербовку к установлению постоянных деловых отношений с иностранной разведкой. Если речь идет о бизнесе, то предрасположенность к установлению постоянных деловых отношений с вами. Мы побуждаем человека к постоянным деловым отношениям.

Вербовочная уязвимость – это совокупность всех мотивов, жизненных обстоятельств и особенностей характера будущего агента, которые делают для него принципиально возможным установление отношений с разведкой, причем в любой форме.

Для установления отношений применяются побудительные, манипулятивные, силовые модели.

В НЛП существует поговорка: «Если у тебя не получается, сделай по-другому», то есть измени свое поведение. Нет поражения, есть только обратная связь. Вербовка – это совокупность методов. Один из моих менторов любил повторять, что клиенты и женщины часто говорят «нет», но кого-то это останавливает, а кого-то нет.

Понятно, что вербовочная уязвимость для нас важна. Если мы знаем, что у человека есть низменные мотивы, то такого человека завербовать легче. Но я хочу сказать, что завербовать можно любого человека, и если у вас не получится завербовать, то попробуйте подружиться.

Самый простой и элементарный способ вербовки – это дружба. И если вы используете только один вербовочный подход, то вероятность проведения успешной вербовки будет минимальной.

Термин «вербовочная уязвимость» предполагает принуждение гражданина к сотрудничеству даже против его воли. Это так называемая негативная власть. И если человека проще шантажировать, купить или использовать против него компромат, то помните, что такая агентура недолговечна и сотрудничество заканчивается тогда, когда у вас иссякает компромат или информационные потоки.

Наша задача – долгосрочное вербовочное мероприятие. В бизнесе все средства хороши, поэтому помимо вербовочной уязвимости хотелось бы вернуться к такому понятию, как манипуляция.

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.

Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.

Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.

Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.

Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Давайте вернемся к термину «уязвимость». Само это понятие неосознанно связывается с какими-то болевыми точками или рычагами давления на человека, ошибками юности или зрелого возраста, которые, даже будучи давно забытыми, все равно продолжают представлять для человека определенную опасность и которыми разведка обязательно воспользуется при удобном случае.

Действительно, нередко вербовочная уязвимость складывается из комплексов, неудач и допущенных в прошлом ошибок. Все мы родом из детства, и поэтому очень важно обращать внимание на человека, которого мы взяли в разработку. Прошлый опыт отражается на его лице, во внешнем виде, одежде, поведении и характере. За всем этим нужно наблюдать.

Часто предметом оперативной игры со стороны иностранной разведки становятся негативные черты характера объекта: явно перегретые амбиции, различные глубинные фобии и страхи, обидчивость и мстительность, выражающиеся в стремлении расквитаться за прошлые обиды, и т. д. И основная задача разведчика или бизнесмена – понять эти болевые точки.

Причины и мотивы, по которым человек может идти с вами на контакт:

• жадность;

• страх;

• физическая угроза;

• секс;

• авантюризм;

• месть;

• зависть;

• религия;

• национализм;

• гражданский долг;

• тщеславие;

• легкомыслие;

• иное…

Рассмотрим уровни вербовочной уязвимости и выясним, уязвим ли человек и насколько он уязвим:

• низкий (проблемный);

• средний (вероятностный);

• высокий (быстрая вербовка).

Что означает высокий уровень вербовочной уязвимости? Вы смотрите на человека, например на девушку, и понимаете, что можете к ней подойти, сказать правильные слова, и девушка поедет вместе с вами. Иначе говоря, вы смотрите на человека и понимаете, что он не сможет отказаться от вашего предложения.

Средний уровень вербовочной уязвимости – пятьдесят на пятьдесят. Вы либо можете склонить человека к сотрудничеству, либо нет.

Низкий, или проблемный, уровень вербовочной уязвимости. Попробуйте завербовать каких-нибудь олигархов. При низком уровне вербовочной уязвимости на человека тратится больше времени.

Чем ниже уровень вербовочной уязвимости, тем сложнее задача, тем длиннее период разработки вербовочного подхода.

Первичная информация о человеке:

• от его друзей и знакомых;

• в ходе непосредственного общения;

• наблюдая за его действиями и поступками;

• по опубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам.

Обратить внимание на человека заставляют:

• его маленькие и большие неудачи;

• политические симпатии;

• информированность;

• оброненные замечания и высказывания;

• проявляемая экзальтация (увлеченность);

• недовольство;

• необычное поведение (заторможенность, разгульность и т. д.);

• национальность;

• религиозность;

• место постоянной или временной работы и др.

Домашнее задание

Посмотрите на человека и мысленно определите уровень его вербовочной уязвимости. Не нужно делать замысловатые упражнения – мы двигаемся от простого к сложному. Вы смотрите на человека и определяете, сможете ли подойти к нему, поговорить одну-две минуты и расстаться. Например, подходите к девушке, берете номер телефона и уходите…

Для начала выберите незнакомого человека, с которым легко можно войти в контакт, например сверстника. И для себя определяете, что у него высокий уровень вербовочной уязвимости, он вошел со мной в контакт.

Сделайте несколько подходов к среднему уровню вербовочной уязвимости.

Еще немного чтива:

Как перенести более 1000 подписок с канала на канал Youtube

Информационная безопасность: защита от сниффинга, кибервойн, скимминга

Как раскрутить свой канал на RUTUBE

Ваш защищенный сетевой трафик могут отслеживать и менять



Просто функция

    Жирной жизни бюргеров пришёл конец, -ец, -ец, -ец!

    Здравствуйте, мои дорогие читатели.Когда же немцы поймут, что их санкции убивают не только собственную промышленность, но и всё, что было создано за последние десятилетия? Они уже насто...

    Запущен в серию: Как "Иноходец" стал грозой небратьев и почему он неуязвим

    "Ни одного прокола!" Дрон щёлкает цели как орешки. Сбить никак, РЭБ бессильны: Интересные факты об ИноходцеКак "Иноходец" стал грозой соседей27 октября наше МО выложило любопытный ролик...

    Картинки 5 ноября 2024 года
    • Rediska
    • Вчера 10:59
    • В топе

    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Источник

    Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

    0 новых комментариев

      RuCoreNET 29 октября 2023 г. 23:04

      Хакеры, нейросети, нетсталкеры...

      Хакер (от английского to hack — «рубить, обтесывать») в широком и положительном смысле — человек, превосходно разбирающийся в устройстве и функционировании вычислительных систем, умеющий быстро найти и элегантно устранить ошибки в их работе. Однако сейчас этим словом также обозначают киберпреступника, который с помощью высоких технических знаний и навыков взламывает и...
      725
      RuCoreNET 29 октября 2023 г. 00:47

      Шл%хи: трасса - Сингапур - Брюссель ❤️ 18+

      Проституция — древнейшая профессия, состоящая в оказании секс-услуг за деньги. Причем, что подразумевается под услугами — варьируется от местности. Например, в какой-нибудь Японии проституцией может считаться только вагинальный секс. Все остальное, что подсказывает читателю его испорченная фантазия, это уже в глазах Фемиды не считается. В столь же широких пределах мож...
      5027
      RuCoreNET 15 марта 2023 г. 17:03

      Нейросеть: что это такое и что нового предоставит GPT-4?

      ВведениеGPT-4 - это четвертое поколение обучаемых нейросетей, созданной OpenAI. Этот инструмент станет следующим важным шагом в развитии искусственного интеллекта и улучшении возможностей машинного обучения. Прогресс в генерации естественного языкаGPT-4 будет иметь значительный прогресс в генерации естественного языка. В частности, система сможет генерир...
      990
      RuCoreNET 15 марта 2023 г. 17:01

      Как технологии изменят будущее работы?

      ВведениеС развитием технологий многие из нас задумываются о том, как это повлияет на будущее работы. Многие люди опасаются, что автоматизация и роботизация займут место работников. Однако, многие эксперты считают, что технологии изменят не только нашу работу, но и самих работников, создавая новые возможности и способы работы. Безопасность и удобствоС раз...
      1056
      RuCoreNET 15 марта 2023 г. 16:58

      Как защитить свои персональные данные в социальных сетях

      Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни, но использование их может привести к утечке персональных данных. В этой статье мы расскажем, как защитить свои данные в социальных сетях. 1. Настройте приватность своего профиляПерейдите в настройки приватности и установите желаемый уровень приватности. Если вы хотите, чтобы только ваши друзья могли ...
      830
      RuCoreNET 15 марта 2023 г. 16:57

      Как работают антивирусы и как выбрать лучший

      Антивирусы - это программы, которые защищают компьютеры от вирусов и других вредоносных программ. Они работают путем сканирования файлов на компьютере и сравнения их с базой данных известных вирусов. Если антивирус обнаруживает вредоносный код, он блокирует его действие или удаляет файл. При выборе лучшего антивируса для своего компьютера следует учитыва...
      282
      RuCoreNET 10 марта 2023 г. 00:30

      Кибербезопасность в облачных вычислениях

      Облачные вычисления стали незаменимой частью современного мира, поскольку предоставляют широкий спектр услуг, начиная от хранения данных и заканчивая развертыванием приложений. Однако, вместе с увеличением популярности облачных вычислений, возрастает и риск кибератак. Кибербезопасность в облачных вычислениях является важной темой, о которой мы сегодня поговорим. ...
      590
      RuCoreNET 4 марта 2023 г. 21:59

      Что такое искусственный интеллект и как он изменит нашу жизнь?

      Искусственный интеллект (ИИ) - это область компьютерной науки, которая занимается созданием устройств, способных выполнять задачи, которые обычно требуют интеллектуальных способностей человека, таких как распознавание речи, обучение и принятие решений. ИИ уже значительно изменил нашу жизнь. Он используется в сотнях тысяч приложений, которые мы используем...
      835
      RuCoreNET 29 декабря 2022 г. 21:15

      Защита от слежки за тобой

      Даже сознательно давая согласие на сбор и хранение их персональной информации, пользователи сервисов и приложений часто не подозревают, как будут использованы их данные, равно как и о том, что эти сведения могут попасть в руки третьих компаний и использоваться ими в корыстных целях.  Определение слежки. Думаю, не стоит лишний раз напоминать что нужн...
      1385
      RuCoreNET 10 декабря 2022 г. 16:54

      Наш мозг как квантовый компьютер

      В то время как физики пытаются строить квантовые компьютеры, они, возможно, все это время прятались в наших головах. В новом исследовании, опубликованном в Journal of Physics Communications в октябре 2022 года [см. Experimental indications of non-classical brain functions], группа ученых из Тринити-колледжа в Дублине предполагает, что наш мозг действител...
      1089
      RuCoreNET 4 декабря 2022 г. 04:00

      25 самых опасных стран мира

      В большинстве случаев преступность и политическая нестабильность возникают в одном и том же месте. Согласно докладу ООН, преступность и нестабильность тесно связаны между собой. Помимо эмпирических данных, это также вопрос здравого смысла. Политическая нестабильность подрывает закон и порядок и создает возможности для совершения преступлений организованн...
      377
      RuCoreNET 27 ноября 2022 г. 19:29

      Как эффективно искать информацию в интернете?

      Правильно составляйте поисковые запросыЭто – самый главный и самый эффективный прием при поиске информации в интернете. Поиск по одному слову выдаст несколько миллионов результатов, поиск по двум – уже на порядок меньше, а на запрос из, скажем, четырех или шести слов – всего несколько тысяч, а то и меньше. К тому же чем точнее и грамотнее составлен запрос, тем выше ве...
      2592
      RuCoreNET 15 ноября 2022 г. 22:17

      Психология внушений: внушение как инструмент воздействия

      Что такое внушение? Каким оно может быть в процессе общения, складывающегося между людьми? Что такое самовнушение на самом деле? Ответы на эти и другие вопросы будут даны в материале статьи. В общем случае внушение – это не только прием убеждения. Оно используется для воспитания, работы с разными психологическими нарушениями для улучшения состояния людей...
      1428
      RuCoreNET 7 ноября 2022 г. 22:25

      Где поиграть в Майнкрафт с друзьями?

      MINECRAFT! ОТКРОЙ ДЛЯ СЕБЯ НОВЫЙ МИРЕсли вы знаете, кто такие Гасты, Криперы, Стивы и Драконы Края, то Minecraft для вас — дом родной. Вы знаете эти кубики как свои пять пальцев и готовы построить все что угодно: от загончика для коров до замка из стеклянных блоков. Или, может быть, у вас есть ребенок, что слишком увлечен строительством в виртуальном мире. В любом слу...
      620
      RuCoreNET 30 октября 2022 г. 18:24

      Как работать в интернете используя базовые основы анонимности и безопасности?

      Как работают VPN и SSH туннелиVPN и SSH туннель - это очень схожие по алгоритму работы штуки. Туннели даже называют VPN-ом для бедных. Работает это все так: при подключении к VPN создается шифрованный канал связи, и все данные на VPN передаются зашифрованными протоколом SSL 1/2/3 версии. Может быть, в интернете вы сможете найти даже VPN с TLS шифрованием. И каждый раз...
      2413
      RuCoreNET 16 октября 2022 г. 15:26

      Провокации в детекции лжи: яд или лекарство?

      Провокации занимают не последнее место в маркетинге, политике, искусстве, военном деле, в отношениях между отдельными людьми, между юридическими лицами и государствами. И не только. Провокаторы окружают нас в обычной жизни, используя скрытые и явные провокации. Пример явных провокаций – явное оскорбление, унижение, сомнение в ваших возможностях и даже в половой принад...
      661
      RuCoreNET 5 октября 2022 г. 22:19

      Как выжить в случае ядерного удара?!

      В целях информационной осведомленности хотим рассказать о том, как выжить в случае ядерного взрыва. Вероятность удара низкая, мы не нагоняем панику и надеемся, что это не пригодится, но лучше знать, как действовать в критической ситуации. Давайте поговорим о том, что вы можете увидеть, как действовать следующие 10 минут после взрыва, чтобы спасти свою жи...
      3178
      RuCoreNET 29 сентября 2022 г. 21:15

      Почему мы верим ложным убеждениям или что такое эффект обратного действия!?

      Бывало ли у вас такое, что при разговоре с человеком вы понимали, что вас не слышат, а собеседник будто еще сильнее верит в собственные убеждения? Так работает одно из когнитивных искажений — эффект обратного действия. Рассказываем, почему он возникает и что с этим делать. Как работает эффект обратного действияЧем больше вы доказываете неправоту собеседн...
      1605
      RuCoreNET 22 сентября 2022 г. 14:07

      Искусственный интеллект: предел возможностей и большие перспективы.

      Интерес к высоким технологиям в современном мире подобен рыночным циклам и временам года. Повышенные ожидания, подогреваемые рекламой и энтузиазмом ученых, сменяются прохладным скепсисом. По мнению некоторых специалистов, технологии искусственного интеллекта переживают период спада. Скептики утверждают, что перспективы этой области были преувеличены, а грандиозные обе...
      736
      RuCoreNET 16 сентября 2022 г. 19:40

      Кто такие дропы и как их завербовать?

      Как найти и завербовать дропов. Какие легенды можно использовать?Начнем с неразводных дропов. Здесь все просто, это в основном ваши знакомые, либо знакомые знакомых. Главное подобрать правильный тип человека. Это может быть ваш бывший одноклассник, который только и делает вечерами, что хлещет пиво и сидит на родительской шее. Про таких обычно говорят "По нему тюрьма п...
      1525
      Служба поддержи

      Яндекс.Метрика