Мастера убойного заголовка

   Заголовок имеет решающее значение для успеха коммерческого текста. Он привлекает внимание, заставляет кликнуть и повышает конверсию. Каким бы полезным и интересным ни был текст, плохой заголовок способен оттолкнуть читателя, не зацепит типичного читалу, не читающего дальше заголовков.
   В этом феномене, когда люди не читают материалы дальше заголовков — нет ничего нового. Еще старичок Дэвид Огилви говорил: «По статистике, люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст». А с приходом Интернета, когда новости начали валиться на человека горой — эта болезнь верхоглядства прогрессировала, превратив основную массу людей в скакунов по заголовкам. 

   Вот вам очередной пример мастерства заголовка от «Ленты.Ру»: "Ситуация с закредитованностью россиян стала критичной. 45% россиян берут кредиты на обслуживание уже имеющихся".
   Ситуация с закредитованностью россиян становится всё более критичной. Почти половина заёмщиков (45 процентов) влезают в новые долги, чтобы обслуживать уже имеющиеся", - пишут «Известия» со ссылкой на исследование Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП) - "Это самая частая причина для выдачи ссуд. Около 74 процентов россиян в течение последних двух лет брали потребительский кредит. Чаще всего (44 процента) заемщиками оказываются люди в возрасте 35-44 лет. Кроме погашения старых долгов, россияне берут кредиты на лечение и ремонт (по 13 процентов), а ещё 10 процентов — на образование и покупку бытовой техники".

  Ну что, вы уже поняли, в какой момент «журнализды» из Ленты осуществили подтасовку? Нет? А между тем даже по самой этой статье видно, что на самом деле берут кредиты для расплаты по уже взятым кредитам не 45% россиян, а 45% заёмщиков - то есть 45% тех россиян, которые вообще официально что-либо берут в долг. И потребительские кредиты также берут не 74% россиян, включая детей и стариков, а 74% тех же пресловутых «заёмщиков».
   Но фраза-то составлена вот так: "Около 74 процентов россиян в течение последних двух лет брали потребительский кредит".
   Как вы её могли понять? Да именно так, что 74% россиян набрали потребкредитов. Это всё равно, как написать «Четверть россиян употребляют кокаин«, основываясь вот на таких данных:

   На самом деле это четверть наркоманов употребляют кокаин. А не четверть населения. А что употребляют журнализды  Ленты — я даже и не знаю.
   Но внушить непритязательному и неумному читателю, не привыкшему пользоваться головным мозгом по прямому назначению, что Россия погрязла в долгах, у журнализдов «Ленты.Ру», возможно, таки получилось. 

   PS: По официальной статистике, в России «заёмщиков» как бы 43 млн человек. Но это статистика лукавая — в это число записаны вообще все обладатели кредитных карт, то есть даже те, кто не пользуется овердрафтом и никогда не пользовался. Наши люди в массе своей туповаты и не понимают разницы между дебетовой картой и кредитной — поэтому им с лёгкостью впаривают очередную «Халву», и тут же записывают их в заёмщики, хотя они не взяли ни рубля.
   Между прочим, Совкомбанк, рекламируя свою «Халву», усиленно избегает слов «кредит» и «кредитная», и даже напротив — в рекламе Бузова постоянно долбит «У меня же Халва, а не кредитка какая-то». Однако на самом деле карта «Халва» (как и все подобные продукты от других банков, например карты от Тинькова, МТС Кэшбек, «100 дней без процентов» от Альфа-банка и так далее) — именно кредитная. И как только вы такую карту получили — по бумагам банка вы получили кредит, хотя на самом деле пока ещё не получили ни копейки. Этот кредит — виртуальный, вы можете купить товар в магазине, а расплатиться с банком позже, в течении определённого срока, зависящего от конкретного магазина и текущих условий банка.
   Смысл для банка давать вам возможность что-то купить «в рассрочку без процентов» — в том, что вас ловят на ошибках. Вы думаете, «100 дней без процентов» это на любую покупку? Да фиг вам — это только в магазинах, являющихся партнёрами этой программы. В этих магазинах заранее заряжены цены, но главное не это, а то, что обычный человек имеет память как у рыбки Гуппи, он просто не запомнит список этих магазинов, и рано или поздно купит что-то не у «партнёра», при этом залезая в кредит и думая, что «у меня есть 100 дней без процентов».
   Но в реальности проценты пойдут сразу, и проценты эти — конские, как в бандитских «микрофинансовых организациях». Читайте текст мелким шрифтом. Скупой платит дважды, глупый - трижды, а лох платит постоянно всю жизнь. Поэтому лох — это двигатель современной экономики, и он же топливо для этого двигателя. Воистину — вот она, зелёная энергия.
   На самом деле лишь 6,05 млн россиян имеют просрочку по выплатам кредитов от 90 дней и более. Это всего лишь 4% населения страны. Людей, вообще взявших кредиты — конечно, больше 6-ти миллионов, но не 43 миллиона и уж тем более не 74% россиян.
   При этом надо понимать, что количество заёмщиков, успешно погашающих кредиты — вообще не играет никакой роли. Это показатель разве что человеческой глупости и стремления «хапнуть сейчас» в совершенно хохляцком духе, нагадить в своё будущее ради сиюминутного рывка. Для экономики существенно только количество заёмщиков, не могущих обслуживать кредиты. Таковых в РФ - всего 4% населения. Это дважды дураки и халявщики, патентованные лохи, и они ДОЛЖНЫ страдать. 

   Для сравнения — более 70 миллионов американцев, или 35% населения США, имеют просрочки в обслуживании задолженности перед кредиторами. Треть населения!!! А кредиты имеют вообще всё, практически 100% населения. В США экономика так выстроена, что люди автоматически оказываются закредитованы.
   Жильё - в кредит, машина - в кредит, образование - в кредит, услуги - в кредит, и так далее. Таким образом, дураками являются практически 100% американцев, а более трети из них — вообще патентованные лохи, у них и мозга-то в черепной коробке скорее всего нету, а пустая голова может поддерживать их на плаву, как поплавок. 

   Кредит вообще-то придуман для бизнеса, и в рамках бизнеса он имеет смысл — вы берёте кредит, на него расширяете дело, затем отдаёте кредит и процент по нему с увеличившейся прибыли. Разумеется, «постиндустриальная экономика» быстро пришла к тому, что отдавать кредит не с чего — ведь она ничего не производит, кроме испражнений, да и те по большей части виртуальные. Поэтому там всё работает по схеме, описанной у товарища Пелевина:
"– В целом, – говорил Морковин, – происходит это примерно так. Человек берёт кредит. На этот кредит он снимает офис, покупает джип «Чероки» и восемь ящиков «Смирновской». Когда «Смирновская» кончается - выясняется, что джип разбит, офис заблёван, а кредит надо отдавать. Тогда берётся второй кредит – в три раза больше первого. Из него гасится первый кредит, покупается джип «Гранд Чероки» и шестнадцать ящиков «Абсолюта». Когда «Абсолют»…
   – Я понял, – перебил Татарский. – А что в конце?
   – Два варианта. Если банк, которому человек должен, бандитский - то его в какой-то момент убивают. Поскольку других банков у нас нет - так обычно и происходит. Если человек, наоборот, сам бандит - то последний кредит перекладывается на Государственный банк, а человек объявляет себя банкротом. К нему в офис приходят судебные исполнители, описывают пустые бутылки и заблёванный факс, а он через некоторое время начинает всё сначала. Именно так в США это всё и работает. «Прибыльность» всех этих хайтек-стартапов получается из перекредитований - то есть взятия всё больших кредитов для погашения предыдущих кредитов, а чтобы это не выглядело слишком вызывающе — это сопровождается пропорциональным ростом «капитализации» (то есть стоимости акций на бирже, рост которой достигается тупым байбэком - то есть выкупом части акций на кредитные деньги)".
   Ну и совсем откровенной панамой являются потребительские кредиты. Поскольку у потребителя неоткуда взяться прибыли — это тупой способ продать то же самое, но дороже.  Лохи ведутся — потому что продают им сейчас, а дороже для них это станет потом, через некоторое время. Лох не может протянуть логическую цепочку «сейчас-потом», поскольку церебральный хохлоглист заставляет его действовать в парадигме «нацарювать 100 рублёв та втичь». Верхом же дегенерации лоха являются потребительские кредиты на отдых и на ремонт квартиры. То есть немедленные траты на то - что спокойно может обождать. И вот тут-то дегенерация лохов и смыкается с мастерами заголовков. Они нашли друг друга.

   По идее, хороший заголовок должен реализовывать 4 задачи: польза, уникальность, прицельность и срочность. Ну то есть в голове лоха должна возникать иллюзия, что это ему полезно, это уникально, это нужно именно ему и это нужно срочно и/или произойдёт быстро. Вот примерно так это выглядит:
"Если у вас большая семья: сохраните продукты свежими в 2 раза дольше с немецкой системой охлаждения SuperCool";
"Только для новичков: создайте пассивный доход за месяц без долгих часов практики и потерь, скачав приложение «ИнвестицииОнлайн»; "Заговорите на английском языке, как на родном, через 3 месяца, общаясь с носителями вживую в центре Москвы"; 
"Как я стал успешным маркетологом без высшего образования";
"Как я вырастил лимоны на своём участке";
"Теперь вы забудете, что такое грязные стекла";
"Теперь вы сможете есть ягоды круглый год";
"Три детские игрушки по цене двух";
"Скидка 50 % на второй курс нашей школы";
"Похудеть на 10 кг без ограничений в еде и изматывающих тренировок";
"Дом твоей мечты всего за две недели";
"Избавьтесь от тараканов в голове за один вечер";
"Каждое пятое посещение детской комнаты бесплатно";
" Чайник Philips бесплатно при покупке холодильника Bork"; 
"Наконец-то! Кошачья шерсть больше не будет прилипать к одежде"; "Наконец-то можно отмыть фломастеры от стен!";

ИСТОЧНИК