• РЕГИСТРАЦИЯ

Бизнес-успех стартапа по модели Шри-Япутры

35 11005

Однажды к мастеру Шри Япутре пришли странники и сказали: «Учитель, вот уже пять лет мы практикуем дзадзен, читаем коаны, делаем асаны, но так и не достигли самадхи». Шри Япутра открыл один глаз и ответил: «Идите нах*й, я и слов таких не знаю». В принципе, это все, что я имею сказать вам про старт-апы как инвестор, но если вы всерьез вознамерились открыть свой бизнес, то добавлю немного букв в качестве доброго дружеского совета, как не обосраться. Простите, как скоропостижно не достичь самадхи вместо финансового успеха.

Когда ко мне приходят странники-старт-аперы, во мне мгновенно просыпается мастер Шри Япутра. Он парень очень простой, он, знаете, срать хотел на то, кто тут сео, а кто — ко-фаундер. В плохие дни Шри Япутра вообще без тормозов, он может накласть даже на самого Фаундера и на Чифа оф зе борд. Первое, о чем он спрашивает любого вне зависимости от регалий — это образец продукта.

И если у старшего партнера с генеральным директором такого образца нет, а члены совета директоров чешут в жопе и стеснительно крутят поддельные ролексы на запястье, то Шри Япутра подсказывает мне, что с вежливыми вопросами на этом пора кончать - настает пора невежливых ответов.

Если честно, такой идеальный скрипт общения со старт-аперами и прочими хипстерами придумал даже не я сам, мне его подсказали мои знакомые опытные инвесторы, но работает он блестяще, в чем лично я убедился уже несколько сотен раз. Любой старт-ап по этой модели оказалось оценить до смешного просто. Например, если у вас есть гениальная идея, то сразу запишите себе, что на самом деле у вас ни хрена нет. Людям вообще по фиг, какие у вас идеи, будь то клиенты или инвесторы. Людям интересно то, что вы реально можете сделать.

Если еще проще, то это как посмотреть фильм с Умой Турмой и загореться идеей соблазнить ее. По схеме из песни: «Ну, я приду без крика, без шума, Ну, найду какой-нибудь повод. Скажу: "Ну здравствуй, Ума", Она скажет: "Ну, здравствуй, Вова». Так вот если вы всерьез намереваетесь соблазнить женщину с вероятностью 1 к 50 тысячам, каково ваше восприятие реальности? Не пора ли посетить психиатра, заказать лекарств?

А если вы понимаете, что к Уме ехать не имеет смысла, то почему вы так любите делать старт-апы с вероятностью 1 к 50 тысячам? Поймите наконец, если вы носитесь с одной идеей без каких-либо расчетов и промышленного образца, вероятность успеха именно такая. Теперь давайте поговорим, какие ошибки приводят к такому печальному положению вещей и как это изменить.

Если вы начинающий бизнесмен, то первое, что у вас обязательно должно быть в наличии — это бизнес-план. Но будем честными: у вас его скорее всего нет, потому что вам тупо лень разбираться или искать грамотного консалтера. И хрен с ним, что у вас нет бизнес-плана, но у вас нет даже финансовой модели. «Нет ведь модели этой у вас?», - спрашивает другой мастер по фамилии Йода. Безрассудны вы, намекает он, качая длинными ушами, но и они не такие длинные, как список ожидающих вас проблем.

И даже хрен с ней с финансовой моделью, раз вы молодой талантливый ко-фаундер. Но вы даже не пишете прогноз по движению денежных средств, чтобы избежать элементарного кассового разрыва. Приход-расход — бизнес-план на коленке. Сядьте и напишите — прикиньте сколько денег должно быть в кассе к такому-то числу, это самое банальное.

Вторая печальная ошибка, которую по моим наблюдениям совершает каждый второй начинающий собственник и каждый первый фаундер — это открытие бизнеса на основе одного вашего предположения, что он вдруг хорошо пойдет. Ну и еще того, что пять ваших друзей, ни разу не бизнесменов, сказали то же самое. А может быть, вы даже сделали ресерч через какую-нибудь левую контору и считаете себя на этом основании невообразимо предусмотрительным. Должен вас огорчить — клепатели ресерчей с большой вероятностью вас обули, и к реальности этот ресерч может не иметь никакого отношения.

Так вот, если вы еще не сделали ресерч через левую контору, то я крайне вам рекомендую не заниматься херней, а начать с самого элементарного. Просто откройте «Яндекс» и проверьте спрос на товар, которым вы собираетесь заниматься, в вашем регионе. Например, если вы продаете веники для бани, а веники для бани ищет аж 100 человек в месяц, то забудьте про эту идею сразу, потому что у вас нет аудитории. А вложить сотни в то, чтобы рассказать всем, как ох...но париться вениками в бане у вас нет денег. Вот и все.

Поймите одну простую вещь: начиная бизнес, вы можете либо пользоваться созданным спросом, либо создавать его заново, но на это, если вы начинашка, денег у вас нет, и тогда понадобится от такенная эпическая туча времени. И отсюда вытекает…

Третья ошибка начинающего. Заключается в том, что вы мечтаете, чтобы бизнес стартанул быстро и бесплатно. Очень жаль вас расстраивать — так не будет. Возьмем тренинги по пикапу — до того, как я начал, спроса на них не было, потому что не было таких тренингов. Я создал этот спрос, и у меня на это ушло, представьте, несколько лет. Первые два года я работал в ноль из любви к искусству. Вы готовы работать столько времени просто так или вы будете страдать?

Я не знаю, готовы ли конкретно вы, дорогой читатель, несколько лет потаскать книжки на складе, подработать официантом или перекантоваться таксистом. Но в целом я вижу, к сожалению, что современные хипстеры в отличие от поколения сорокалетних не могут позволить себе подработку, потому что они сплошь то ресерч-аналитики, то ко-фаундеры. Я буду рад ошибиться, но пока реально вижу, что подхалтурить им макбук не позволяет. Раздутое эго не пролезает в такси, в любой момент может лопнуть, и останется тогда от хипстера только горстка соплей на приборной панели.

Когда я начинал, в России еще, к счастью, не было ко-фаундеров и старт-аперов. Пару лет я не получал прибыли от бизнеса и занимался им в формате хобби, а параллельно делал людям сайты за деньги. Но если вы выберете такую модель, то вы должны четко понимать, что это может не сработать, потому что 99% бизнесов просто не выстреливает. Без бизнес-плана и грамотного консалтинга вы никогда не будете знать точно, сколько надо вложить времени и денег, и, увы, реальные цифры всегда будут превосходить ожидания. Будем реалистами — так можно пробовать и начинать всю жизнь. Поэтому поймите, наконец, что строить бизнес на основе иллюзий нельзя, бизнес строится исключительно на основе цифр. Возьмитесь за калькулятор.

Четвертая эпическая ошибка начинающего — вкинуть кучу денег без плана и тестов. Допустим, вы опомнились, решили перед открытием немного послушать и почитать умных людей, поняли, что без инвестиций быстро ничего не получится. И тут решили вытрясти копилку. Поздравляю, идея в целом здравая, вам понадобится где-то два-три миллиона рублей — это минимальная условная инвестиция для начинающих.

Да, начинать надо с теми деньгами, которые у вас есть, но если вы больше нигде не работаете, то этих денег должно быть достаточно, чтобы вытянуть ваш бизнес на какую-никакую прибыльность. Что совершенно не означает, что тупо вкинув эти деньги как попало, вы получите какой-либо достойный эффект. Нет, если вы собираетесь вложить в свой первый бизнес существенную сумму бабла, то вам тем более нужен грамотный план — надеюсь, это очевидно.

Необходимое количество денег считается с помощью той же бизнес-модели. Да, вы еще в этом не специалист, но, к счастью, есть специально обученные люди, которые посчитают вам финмодель за деньги, и, уверяю, что это гораздо дешевле, чем кучу денег тупо слить, потому что вам что-то как-то показалось. Например, что вы умнее всех.

Так вот, просчитать модель бизнеса с оборотом 100-200 миллионов стоит сотку. И с этой финмоделью, кстати, можно идти просить деньги к инвестору, потому что вы уже не машете пальцами в воздухе, а даете ему расчет. Ко мне, например, за последнее время приходило просить деньги не менее сотни прожектеров. Каждого из них я просил показать бизнес-план, и оказалось, что бизнес-план есть примерно у каждого двухсотого. А по моим наблюдениям, любой, у кого нет бизнес-плана, провалится с треском и соплями по всему макбуку.

Так что да, путь ваш с вашей идеей прежде всего лежит к человеку, который профессионально занимается консалтингом — и он вам посчитает бизнес-план.

Пятая ошибка — это начинать и развивать бизнес без прямого контакта с аудиторией. Типичные хипстеры, которые загорелись идеей, например, сервиса по доставке продуктов, делают аудит и ресерч, а умные парни без раздутого эго и макбуков встают возле магазина продуктов с тетрадкой и ручкой, чтобы вручную опросить домохозяек: хотят ли они, чтобы им доставляли продукты и сколько они готовы за это заплатить.

Что бы вы ни задумали продавать, развивать и докручивать - берите тетрадку, ручку и идите говорить с людьми, тогда вы будете иметь представление, востребован ваш продукт или нет. Я десять лет подряд говорил, что выгул собак — это бизнес-ниша, и мне выдавали в ответ кучу скепсиса. Вот наконец в прошлом году такой бизнес появился и прекрасно существует.

Тестировать и проверять надо все, и чем больше - тем лучше. Я, например, совсем недавно тестировал новую модель продаж, в разработку которой я вкинул 2 млн рублей в прошлом году. На этапе сегодняшнего дня, вложив 10 тысяч в рекламу, я получил продаж на 200 тысяч с маржинальностью 50%, и я хрен кому этот способ расскажу, хоть миллион мне предложи. У меня на работе сидит специальный человек, который называется архитектор процессов, и мы вместе, представьте, над этим работали несколько месяцев. Плюс тестирование на несколько миллионов рублей, чтобы это все получилось.

Если у вас совсем новый продукт — я настоятельно рекомендую запустить кампанию на кик-стартере — это самый простой способ быстро посмотреть, будет это продаваться или нет. И когда ваш продукт соберет там кучу денег, вот тогда можно смело начинать проект. А если нет — упс, что-то у вас пошло не так, к Шри-Япутре ходить не надо. Думайте и пробуйте еще раз, а как вы хотели?

И последнее на сегодня. Моя любимая рекомендация на тренингах: нех**й тратить незаработанные деньги. Пока не вышли на точку безубыточности, забудьте про отдельный офис, макбуки и секретаршу и получайте удовольствие от работы — это очень просветляет. Или остались еще вопросы к мастерам?

мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

    Реакция на пуск "Орешника"
    • pretty
    • Вчера 07:00
    • В топе

    Австрийский журналист Крис Вебер: Россия запускает неядерную межконтинентальную баллистическую ракету в качестве предупреждения о недопустимости дальнейшей эскалации.Фракция поджигателей войны го...

    Двести Хиросим

    Новая вундерваффе прилетела в завод Южмаш. Это шесть раздельных блоков по шесть боеголовок в каждом - хотя, поговаривают, их может быть и 8х8, что зависит от конфигурации и задач. Пока ...

    Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

    0 новых комментариев

      Филипп Богачев
      16 февраля 18:51

      Ты — имбецил? Купи чипсы!

      Представьте себе такую рекламу, и её эффективность. Слово «отрицательная» - первое, что приходит лично мне в голову. Аналогично про слабоумие, олигофрению, дебильность и идиотию. Я имею в виду сейчас только диагнозы в классификации «интеллектуально-мнестические расстройства».В нашей рекламе принято чесать клиента по пузику и всячески теребить его эго, пока не потечёт ...
      3526
      Филипп Богачев
      18 сентября 2023 г. 16:59

      Решение большинства ваших проблем.

      Вы замечали, как много дураков вас окружает? Если нет, то, вероятно, вы один из них. Предлагаю вам закрыть этот пост и вернуться к своим делам. Не секрет, что кретины и идиоты составляют большинство жителей нашей планеты. Крайне маловероятно, что они смогут резко поумнеть или начнут вести себя разумно. Это означает только одно — ТЕБЕ надо измениться! Тебе и остальному...
      6931
      Филипп Богачев
      17 июня 2023 г. 21:43

      Про истории

      Знаете ли вы технику, которую чаще всего говорят использовать начинающим тренерам? Ну эту, "Историю Золушки"?Может и не знаете, но точно слышали, ибо эта история - вечная. Она же вам известна как сказка о гадком утенке, или история о Родопис (из Древнего Египта), или еще какую.Это как история о Великом Потопе, которая так или иначе встречается в каждой мифологии, начи...
      4519
      Филипп Богачев
      5 октября 2022 г. 16:22

      Напоминалочка

      напоминаю: в момент сильного страсса человек работает на мозге рептилии, то есть реакциях бей-беги -замри. Кроме этого активизируются старые психотравмы, и чем интенсивнее стресс, тем больше они проявляются.Ну и широкий кругозор сжимается все больше и больше, до биполярной точки зрения, что может привести к биполярке (шучу, не может).Самое главное что надо сделать - э...
      2513
      Филипп Богачев
      25 сентября 2022 г. 18:37

      Просьба

      Сваливая из страны чтобы переждать, не забудьте от меня отписаться. У нас с вами ничего общего. ...
      5463
      Филипп Богачев
      31 марта 2022 г. 16:59

      Кошачий корм в ипотеку.

      Сегодня буду иронизировать о ценообразовании, рынках и потере чувства реальности на конкретном примере. В качестве примера — корм для моей котейки. Преамбула: кошку надо кормить. Если её не кормить, она отказывается производить милоту. Коша балована (а как ещё?), есть влажный корм конкретного производителя. Фабула: Корм я покупал годами примерно по 55 рублей за пауч (...
      2889
      Филипп Богачев
      19 января 2022 г. 17:01

      А давайте про кофе поговорим?

      Не знаю как вы, но я кофе люблю, пью и умею готовить десятком способов. Любимый — джезва с кардамоном, солью и гвоздикой, доведя пену разика четыре-пять до верха и оставляя на минуту. Очень похоже на то, что называется кофе по-турецки (или по арабски), что не удивительно, моя матушка была в Йемене пару лет в командировке, привезла домой и способы готовки кофе, и запа...
      15128
      Филипп Богачев
      19 июля 2021 г. 16:46

      Пропаганда, выбор религии и здравый смысл

      Осторожно, от этого видео может знатно бомбануть!  ...
      5627
      Филипп Богачев
      15 мая 2021 г. 04:36

      Манифест поколения средних лет.

      Каждое поколение уверено в том, что именно оно изобрело секс.Роберт Энсон Хайнлайн.Я простой человек, у которого накипело. Сделать несколько статей не получится, поэтому сделаю одну, но сразу про всё — даже если и будет похоже на поток сознания. Я просто хочу сказать то, что давно вертится в голове, и спросить — одинок ли я во вселенной? В смысле, вы со мной согласны ...
      6879
      Филипп Богачев
      6 апреля 2021 г. 18:41

      Как глубоко вы заглатываете каждый день?

      Как вы наверное знаете, у меня дома живёт повелительница ужаса, шерстяная госпожа и мастер презрения над человечеством. Я про кошку. Я понимаю, что вы снова хотите видео про мою сексуальную жизнь, но его не будет. Его и не было, будем честными. Раз в неделю моя кошка становится свичом — над ней начинаю доминировать уже я. Коша кладется на ковер, на её шее смыкается кр...
      3664
      Филипп Богачев
      30 марта 2021 г. 21:24

      Немного ясности в рынке образования.

      Сегодня я хочу важную тему поднять, которая касается рынка образовательных услуг. Напомню, что годика два назад на своём ютуб-канале я уже аргументированно рассказывал, что бизнес-тренер — это не специализация, а рюшки. Кратко смысл: если взять врачей, то есть общее образование (доктор медицины), а есть специализация — флеболог или там ухо-горло-нос.А специализации би...
      3734
      Филипп Богачев
      9 марта 2021 г. 15:15

      Про колесо истории

      Давным-давно, во времена позднего Средневековья, нашу планету так же населяли люди. Они так же рождались, проводили жизнь с охреневанием от происходящего и умирали. Ели, пили, срались с соседями за парковочные места для своих свиней, рожали потомство и пытались с помощью избыточной редупликации генов проводить эксперименты в стиле «сколько из десяти детей доживет хотя...
      6952
      Филипп Богачев
      13 октября 2020 г. 13:07

      Правила жизни. Которые.

      Правила жизни человека, который достиг всего. И достигнет всего остального. Прочтите, запомните, сделайте себе татуировку на лобке, репост этой записи и закидайте сарказмом всех, кто посмеет придать эти правила сомнению. Мясо, женщины, погнали! ...
      5568
      Филипп Богачев
      29 июня 2020 г. 19:58

      МИРОВОЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО: Тайные планы мировой элиты на осень 2020

      Сегодня в моём видеоблоге поговорим про СТРАШНЫЕ, СЕКРЕТНЫЕ СЕКРЕТЫ!!!! одинодинодин Что скажете? :)  ...
      10754
      Филипп Богачев
      21 июня 2020 г. 17:53

      Раб хочет не свободы, раб хочет иметь своих рабов.

      Сейчас, когда те, кто никогда не был в рабстве, требует извинений от тех, кто никогда не был рабовладельцами, я предлагаю вам небольшой урок истории.Начнем с того, что торговали рабами из Африки не жители США (они были дистрибьюторами в лучшем случае, да и сами США организовались куда позже, чем появилась работорговля загорелыми людьми), а братва из Фатимидов, примерн...
      20210
      Филипп Богачев
      11 июня 2020 г. 14:29

      Как зарабатывать много денег без тренингов.

      Как зарабатывать много денег. Как увеличить свой доход. Много денег это сколько? Все хотят много денег? А за что вам должны платить много денег? Кто вы такой, что вы умеете? За какую полезность вам должны платить много? ПОЧЕМУ ТЕБЕ ДОЛЖНЫ ДАТЬ МНОГО ДЕНЕГ?- Напишите ответ на этот вопрос в комментариях! Жду! ...
      5499
      Филипп Богачев
      10 июня 2020 г. 13:31

      Про путь предпринимателя

      Сегодня я хочу статью написать, не очень большую, и не очень сильно убеждающую вас в моей несомненной правоте. Этот текст о том, как оно есть, а не о том, как вам говорят. В этом тексте я буду говорить вам про навыки, которые следует качать предпринимателю на каждом этапе создания своего проекта. Писать буду тезисно, на многабукв сегодня времени не очень.Многим будет ...
      8939
      Филипп Богачев
      20 мая 2020 г. 16:02

      Про чипизацию гаечек :)

      Большой ответ всем комментаторам поста про чипы. Посмотрите, если хватит (интеллекта? усидчивости? понимания сарказма? ) - нужное подчеркнуть. Ненужное сами знаете.  ...
      7462
      Филипп Богачев
      18 мая 2020 г. 14:57

      Всем комментаторам КОНТа посвящается...

      Видос специально для вас. Сделано с любовью, оплачено салом в синагоге.  ...
      7914
      Филипп Богачев
      13 мая 2020 г. 05:56

      А что будет ПОСЛЕ самоизоляции?

      Рассуждения на тему того, как поменяется привычная нам жизнь.  ...
      9611
      Служба поддержи

      Яндекс.Метрика