• РЕГИСТРАЦИЯ

Психология социальных сетей

4 359

Наша тяга к социальным сетям имеет не только психологический характер. Она проявляется и на уровне физиологии благодаря двум веществам, производимым нашим мозгом: дофамину и окситоцину.

Дофамин

Раньше ученые полагали, что дофамин — это гормон удовольствия, однако сейчас они убеждены, что этот нейромедиатор отвечает за наши желания. Дофамин заставляет нас желать и искать желаемое. Выработку дофамина стимулирует непредсказуемость, небольшие кусочки информации, а также возможность получения вознаграждения. Все это в избытке присутствует в социальных сетях.

Влияние дофамина настолько непреодолимо, что тяга к «репостам», «ретвитам» и «лайкам» у людей намного сильнее, чем пристрастие к алкоголю и сигаретам.

Окситоцин

Этот гормон иногда называют «гормоном объятий», так как он вырабатывается, когда люди целуются или обнимаются. После 10 минут пребывания в социальных сетях уровень окситоцина в крови человека возрастает на 13%. Этот скачок сопоставим с повышением уровня данного гормона во время свадебной церемонии.

Окситоцин способствует снижению уровня стресса, возникновению чувства любви, доверия, сочувствия. Все эти ощущения мы испытываем, находясь в социальных сетях.

Результаты многочисленных исследований показали, что завсегдатаи социальных сетей склонны доверять людям больше в сравнении с остальными интернет-пользователями. Например, типичный пользователь Facebook на 43% более доверчив, чем другие пользователи сети.

Социальные сети вызывают у нас множество приятных ощущений благодаря дофамину и окситоцину. Но в то же самое время эти гормоны провоцируют возникновения зависимости.

Активность в социальных сетях: почему пользователи «постят», «лайкают» и комментируют

Теперь обратимся к основным активностям в социальных сетях и выясним, какие же психологические мотивы скрываются за ними.

Почему пользователи «постят»

Ни для кого не является открытием тот факт, что человек любит говорить о себе: мы посвящаем 30–40% своей речи разговорам о своей персоне. Однако в социальных сетях этот показатель достигает отметки 80%.

Почему так происходит? Разговоры тет-а-тет беспорядочны и эмоциональны — у нас недостаточно времени, чтобы думать о том, что мы говорим. Нам приходится обращать внимание на мимику и жесты. В сети у нас есть время построить и, если надо, отредактировать свой монолог. Психологи называют это самопрезентацией: человек позиционирует себя так, каким хочет видеть себя в глазах окружающих.

Чувство, получаемое в процессе самопрезентации, настолько сильно, что когда пользователь просматривает собственный профиль на Facebook, у него подымается самооценка.

Маркетологам будет интересен тот факт, что пользователи социальных сетей склонны презентовать себя через определенные вещи. То есть, приобретая что-либо, человек демонстрирует свою суть. Задумайтесь, ведь есть множество вещей, с помощью которых мы можем продемонстрировать всем свою индивидуальность: одежда, игры, музыка, логотип на ноутбуке и т. д.

Именно поэтому люди испытывают невероятно сильную эмоциональную привязанность к своему любимому бренду. Доказать правдивость этого утверждения очень легко. Участникам одного эксперимента показали две фотографии, на одной из которых был изображен логотип их любимого бренда, а на второй — их возлюбленный/возлюбленная или лучшие друзья.

Удивительно, но в обоих случаях психологическое возбуждение испытуемых было одинаково сильным. То есть, логотип любимого бренда вызывал такие же сильные положительные эмоции, как и фото возлюбленного или друга.

Вещи и, соответственно, бренды являются огромной частью индивидуальности человека, и для того, чтобы найти нечто особенное в своем бренде, что помогло бы покупателям в их самопрезентации, нужно будет очень постараться.

Почему пользователи делают «репосты»: самопрезентация, укрепление отношений, общественное признание

Если мы так любим говорить о себе, что же заставляет нас делать «репосты» чужих записей? Передать кому-либо информацию — это сильнейший импульс, и одно лишь осознание того, что человек делится с другими чем-то важным, активизирует в его мозге так называемый «центр удовольствия».

Во-первых, «репосты» помогают нам проявить себя: 68% людей утверждают, что они делают «репосты» для того, чтобы другие пользователи лучше их узнали. Однако самым главным мотивом сделать «репост» остается желание быть ближе к людям: 78% пользователей социальных сетей утверждают, что «репосты» помогают им строить отношения с другими людьми.

Эксперименты показали, что разнообразные навязчивые идеи возникают в тех областях мозга человека, которые отвечают за его мысли о других людях. Это значит, что контент какой-либо социальной сети должен «обращаться» не к группе людей, а к определенному типу личности.

Когда мы размещаем посты с «правильным» контентом, мы завоевываем общественное одобрение, что способствует повышению самооценки. 62% пользователей заявляют, что они чувствуют себя более уверенно, когда люди положительно реагируют на то, что они размещают в социальных сетях.

Как бренды могут способствовать общественному признанию в социальных сетях? Они должны предлагать нечто интересное, чем можно поделиться с людьми.

Джефф Гойнс (Jeff Goins) писал для блога bufferapp об одной малоизвестной научно-исследовательской работе 1970-х годов, ставившей перед собой глобальную цель — создать единую теорию того, как что-либо становится интересным.

Автор упомянутого исследования Мюррей Дэвис считал, что интересный контент — это «нечто выходящее за рамки привычного мира целевой аудитории». Интересный контент в некотором роде отрицает привычное мировосприятие человека, заставляя его встряхнуться. Замечательным примером именно такого контента является история с платьем то ли в бело-золотую, то ли в черно-голубую полоску. 

Почему пользователи ставят «лайки»

44% пользователей Facebook «лайкают» записи своих «фрэндов» по крайней мере один раз в день, в то время как 29% — по несколько раз за сутки. Люди делают это, потому что хотят сохранить отношения со своими друзьями.

Нельзя не вспомнить о так называемом «эффекте взаимности»: люди чувствуют себя в долгу перед теми, кто когда-то оказал им какую-либо услугу (в данном случае — поставил «лайк»). Иными словами, хотят уравнять счет. 

Забавным примером, иллюстрирующим проявление вышеупомянутого эффекта, может быть эксперимент, проведенный в 1974 году социологом Филиппом Кунцом (Phillip Kunz): в преддверии праздников ученый разослал рождественские открытки 600 совершенно незнакомым людям, и 200 из этих незнакомцев отправили ему открытки в ответ.

Эффект взаимности имеет место и в Snapchat. Получив изображение, вы чувствуете себя обязанным отправить картинку в ответ. И каждый раз, получив «лайк» к очередному посту, вы ощущаете непреодолимую тягу «лайкнуть» в ответ.

Почему пользователи оставляют комментарии

Большинство маркетологов полагают, что беседы с покупателями невероятно важны. Они уверены, что такого рода взаимодействие позволяет построить долгосрочные доверительные отношения.

Неудивительно, что покупатели в свою очередь считают так же. Специалисты опросили более 7 000 потребителей и выяснили, что только 23% из них каким-либо образом взаимодействуют с владельцами бренда.

Практически все участники опроса утверждали, что общие ценности являются самой большой мотивацией для взаимодействия с компанией и ее брендом. Однако это вовсе не означает, что комментарии не имеют никакой силы. Напротив: существует феномен, известный как «общая реальность», суть которого заключается в том, что восприятие человеком чего-либо зависит от того, каким образом он делится этим с другими.

85% опрошенных заявили, что чтение комментариев по теме помогает им лучше воспринимать информацию. В действительности это означает, что комментарии оказывают огромное влияние на наше собственное восприятие действительности.

Одно исследование, проведенное на новостном сайте, показало, что не подкрепленные никакими аргументами негативные комментарии к статье способны целиком изменить отношение других читателей к опубликованному материалу. С другой стороны, вежливые отзывы — даже негативные — заставляют покупателей думать о компании в положительном ключе.

Проще говоря, любое упоминание в сети о вашей компании — это ваше отображение. Это не всегда поддается логике, но именно так устроен мозг человека.

Все это означает, что ответы на комментарии читателей вашего блога или работа с отзывами ваших покупателей, невероятно важны. Это необходимо не столько для пользователя, на чей отзыв вы отвечаете, сколько для компании в целом.

Феномены социальных сетей: селфи, смайлы и ностальгия

Итак, мы немного разобрались с некоторыми интересными и уникальными особенностями активности пользователей в социальных сетях. Теперь пришло время рассмотреть несколько любопытных феноменов, которые наверняка будут интересны маркетологам.

 

 

 

Селфи

Исторически так сложилось, что портреты были символами нашего статуса, способными контролировать то, каким образом нас воспринимали окружающие.

Сегодня портрет — это способ понять, кто мы такие. Теория «зеркального “я”» (looking-glass self) — это психологическая концепция, согласно которой у нас нет истинного восприятия самих себя. Чтобы составить четкую картину о том, кто мы такие, нам необходимо мнение окружающих.

Одной из причин популярности селфи является в частности то, что глядя на человека, в первую очередь мы смотрим на его лицо: фотография профиля — это первое, на что мы обращаем внимание, зайдя на страничку человека в социальной сети;

в Instagram изображения с лицами людей получают на 38% больше «лайков» и на 32% больше комментариев;

исследования в области айтрекинга показывают, что, увидев на сайте лицо человека, мы смотрим ему в глаза.

Один из экспериментов также показал, что изображения человеческих лиц способны пробудить сочувствие. Участниками этого исследования стали врачи, которым рассылали медицинские карты с фотографиями их будущих пациентов, и врачи лечили заранее увиденных больных гораздо тщательнее и внимательнее. 

Смайлы

Большинство из нас этого не замечают, но мы подражаем мимике своих собеседников во время разговора. Это эмоциональное подражание является одним из способов построения межличностных связей.

В интернете мы воссоздаем этот элемент общения с помощью смайликов и эмоджи (emoji). Сегодня 74% жителей США используют стикеры, смайлики и эмоджи при общении в интернете. Каждый день люди во всем мире посылают друг другу 6 миллиардов смайликов и стикеров. Поэтому существует тесная связь между использованием смайлов и влиянием на нас социальных сетей.

Анализ более 31 миллиона сообщений в Twitter показал, что смайлы являются обычной составляющей текста. Также был проведен эксперимент, участники которого должны были общаться онлайн. Было выявлено, что испытуемые считали экспертов, использующих при общении смайлики, более дружелюбными и компетентными.

Существует масса способов интегрировать смайлы в свои маркетинговые кампании. Такие известные бренды как Ikea, Coca-cola, Burger King и Comedy Central даже создали свои собственные смайлы, которыми люди теперь с удовольствием делятся в сети

Ностальгия

Иногда кажется, что жизнь проходит так быстро, что хочется крикнуть: «Остановись, мгновенье!». Это чувство называется ностальгией, и подобная тоска по прошлому может стать ключевым фактором для новой потрясающей стратегии социального маркетинга.

Ностальгия универсально присуща людям любой культуры, и поэтому она вызывает у нас чувство всеобщности, ощущения любви и защищенности. Тоска по прошлому заставляет нас по-другому смотреть на деньги. Когда людей побуждают думать о прошлом, они с большей готовностью отдают деньги другим, а также готовы больше заплатить за приобретение какого-либо продукта.

Вам совсем не обязательно владеть компанией с тысячелетней историей, чтобы заставить своих клиентов тосковать по прошлому. Вам всего лишь нужно выбрать период времени, по которому люди ностальгируют больше всего.

Компания Urban Outfitters, например, продает винтажные стикеры и блокноты с Лизой Франк из 80-х и 90-х годов (да-да, 90-е годы уже считаются далеким прошлым).

Обратная сторона медали

Если мы говорим о психологии социальных сетей, то не можем игнорировать исследования, в которых говорится об их негативном влиянии. Некоторые специалисты утверждают, что с появлением социальных сетей мы стали более одинокими, отстраненными и унылыми.

Доказательства этому утверждению действительно существуют. Однако есть небольшое примечание: социальные сети не меняют нашей человеческой сути, они лишь немного расширяют наши возможности.

Например, у всех нас есть привычка оценивать собственную значимость, сравнивая себя с другими. Это может привести к тому, что мы почувствуем себя законченными неудачниками: ведь в социальных сетях люди постоянно делятся самыми счастливыми моментами своих жизней, а мы не всегда можем ответить им чем-то аналогично радостным. Мы неизменно сравниваем себя с нашими друзьями, которые женятся, рожают детей и получают повышение на работе.

Тем не менее социальные сети также способны объединять людей. Если вы когда-либо делились в сети своими потерями или неудачами, то наверняка испытали на себе невероятную по масштабу поддержку, полученную даже от тех людей, от которых вы ее меньше всего ожидали.

Когда мы чувствуем себя неуверенно, обращение к социальным сетям становится более эффективным, чем другие способы самоутверждения. В социальных сетях мы часто проявляем сочувствие по отношению к другим пользователям, и потом это положительно сказывается на нашем поведении в реальной жизни.

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему животные так популярны в социальных сетях?

Во время интервью с редакторами Buzzfeed, которые работают над созданием вирусных историй о животных, выяснилось, что они так популярны, потому что речь в них идет вовсе не о животных. Такие рассказы демонстрируют лучшие качества людей: заботливость, способность к самопожертвованию и т. д.

Социальные сети могут сделать нас неуверенными в себе, но в целом они демонстрируют нам все лучшее, что есть в этом мире. Они учат нас распознавать хорошее в себе и других людях.

https://masterok.livejournal.c...

Самое важное документальное

    Просто новости – 295

    Змагары случайно задонатили 1 тысячу евро на тухлый антилукашенковский проект и быстро придумали усомниться в том, что Лукашенко отдал им того Тихановского. Светлана Тихановская от комм...

    Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

    0 новых комментариев

      VID 6 июля 16:26

      Блогеры, которых убила популярность

      Кто же не мечтает сейчас стать известным блогером. Я часто наблюдаю стайки детей, которые бегают за своими «гуру» и ловят каждый взгляд и каждое слово. При этом зачастую их учат как стать такими же как они — известными и знаменитыми блогерами. Однако у любой славы есть и другая сторона... Бьянка Девинс В июле 2019 весь мир потрясла новос...
      1135
      VID 29 июня 16:50

      Пожар и взрыв на катамаране «Мерлион» во Владивостоке

      Пожар и взрыв на катамаране «Мерлион» во Владивостоке. По данным Дальневосточной транспортной прокуратуры, на борту вспыхнул пожар, после чего произошёл взрыв, предположительно, топливного бака.   К счастью, на момент инцидента пассажиров на борту не было — никто не пострадал. Густой чёрный дым был виден с берега, очевидцы сообщи...
      309
      VID 29 июня 10:58

      В центре Белграда массовые протесты: ультиматум Вучичу, беспорядки и столкновения с полицией

      Протестующие в Белграде призывали к гражданской войне, — заявила спикер парламента Сербии Ана Брнабич. В столице собралось свыше 36 000 демонстрантов, сообщает МВД.     Протестующие использовали петарды, файеры, бутылки и камни. Полиция применила слезоточивый газ и дубинки. Демонстранты требовали досрочных президентских выборов и р...
      425
      VID 26 июня 10:54

      Высокая громкость наушников вызывает слабоумие

      Врачи предупреждают: те, кто регулярно пользуется наушниками, могут незаметно для себя повышать риск развития деменции. Однако изменение одной простой настройки способно существенно снизить этот риск.   Врачи признаются: «Раньше я и сам этим грешил, но теперь перестал. Я больше не слушаю музыку на полную громкость. Громкий звук вреден не только дл...
      462
      VID 25 июня 15:41

      Чукчи: главные тайны северного народа

      Чукчи — один из самых загадочных народов России, живущий на суровом краю земли, где царят вечная мерзлота и полярная ночь. Их культура, традиции и образ жизни веками вызывают восхищение и любопытство. Но какие тайны скрывает этот небольшой народ, населяющий Чукотку? От шаманских обрядов до удивительной выносливости — вот несколько загадок, которые д...
      1999
      VID 22 июня 19:59

      «Нам турист за 300 рублей не нужен»: представитель минтуризма Абхазии оскандалилась заявлением о туристах из России

      Представитель минтуризма Абхазии Кристина Лакербая заявила, что республике не нужны нищие российские туристы «за 300 рублей». Российские СМИ попросили замминистра туризма Абхазии Астамура Барцица оценить слова сотрудницы, которые попали в Сеть и вызвали общественный резонанс. Однако он не стал комментировать её слова, но пообещал завтра подготовить ...
      1541
      VID 18 июня 15:53

      Странные похоронные традиции русских

      У каждого народа есть свои похоронные традиции. Некоторые из них трудно объяснить, а какие-то и вовсе могут шокировать. Русские – не исключение. Омовение Ритуал омовения покойника русские проводили ближе к порогу дома, а тело усопшего разворачивали к печке. Делали же это старые девы или вдовы, которые в качестве оплаты за «работу» могли рас...
      1756
      VID 15 июня 19:48

      Можно ли отравиться сыром с плесенью?

      Речь сейчас пойдет не о сыре, который испортился, а о том популярном, модном сыре с плесенью, который завоевал популярность и у нас в стране. Не опасно ли его есть? Все таки плесень мы воспринимаем как источник опасности и результат того, что продукт испортился. Вот, что говорит об этом врач-диетолог клиники института питания РАМН Юлия Панова.   &nbs...
      3686
      VID 14 июня 19:48

      Непобедимые братья-атлеты из СССР

      За свою короткую жизнь советские легкоатлеты братья Знаменские установили множество рекордов, а их достижения были так высоки, что судьи не раз прерывали соревнования, чтобы проверить исправность секундомеров. Но, к сожалению, их рекорды были зафиксированы только в СССР, братьям не довелось принимать участие в чемпионатах Европы и мира, а также в Олимпийских иг...
      658
      VID 14 июня 13:55

      Вредные и полезные привычки из СССР

      Мы с Вами часто обсуждали вред и пользу различных продуктов. К привычкам тоже присматривались и говорили про них. Не правда ли, хорошая поговорка: «чище руки твёрже кал»? Это же из СССР к нам пришло. Сейчас в интернете, много различных статей о том что привычки из СССР вредны и их е надо повторять. Но со многим можно не согласится. Например, то что газ...
      1304
      VID 11 июня 12:56

      Психологические уловки спецслужб

      Работа спецслужб удивительная и важная, но в ней одной из главных частей, определённо, является сбор информации. И чаще всего её можно получить от других людей, а для этого с ними проще всего наладить контакт и понравиться. Тем более, что это в обычной жизни мы зачастую интуитивно ведём разговоры, а вот настоящие агенты прекрасно знают, что делать для успеха своей...
      1128
      VID 5 июня 12:44

      Взрыв произошёл на ж/д путях в Воронежской области

      На ж/д путях в Воронежской области произошёл взрыв, сообщает ТГ-канал Baza.   Происшествие случилось на 725 километре перегона Евдаково-Сагуны. Губернатор Гусев подтвердил, что на участке железной дороги на юге Воронежской области остановлены несколько поездов. Машинист одного из этих поездов заметил незначительное повреждение полотна. Пострадавши...
      679
      VID 5 июня 11:04

      "Яжмать" против "яжотца"

      Интересная и философская история из интернета: Гуляю с младшим в парке. Он на велосипеде катается. Подбегает девочка, его же возраста к нему. Говорит: Дай покататься! Он поднимает голову на меня, в глазах вопрос. Я: Ну дай, если не жалко. Только не надолго! Я уже обращаясь в спину девочки, которая катит на велосипеде. Ни пожалуйста, ни спасибо. ...
      1988
      VID 4 июня 10:53

      Половина населения Земли пережила дополнительный месяц аномальной жары

      Международная команда ученых выяснила, что из-за вызванного человеком изменения климата почти 4 миллиарда человек — около 49% населения Земли — за последний год испытали на себе как минимум на 30 дней больше экстремальной жары, чем было бы в мире без глобального потепления. Об этом сообщает World Weather Attribution (WWA).   «Исследова...
      384
      VID 1 июня 19:46

      Блюда, которые ошибочно считают русскими

      Я вот тут подумал, вроде бы не сложно назвать истинно итальянское блюдо, английское, бразильское, мексиканское А вот какое блюдо истинно русское? Очень много того, что мы считаем настоящей русской кухней пришло к нам все же из других мест. Вот например…   1. Гречневая каша. Гречневая каша является настоящим символом русской кухни &mdas...
      1996
      VID 31 мая 17:02

      В Госдуме высказались о влиянии россиян с лишним весом на экономику

      Россияне с лишним весом негативно влияют на экономику, заявили в Госдуме.    Депутат Ирина Филатова сообщила, что около 60% населения страдает от ожирения, а число больных диабетом за 15 лет удвоилось. Более половины пациентов умирают от осложнений, связанных с высоким уровнем сахара в крови, что ведёт к потере трудоспособности и росту расходов на ...
      358
      VID 22 мая 14:23

      Психологи описали портрет агрессора и жертвы буллинга

      Кадр из к/ф «Класс» / © Eesti Kultuurfilm, Amrion Eesti Televisioon, Буллинг — систематическое оскорбление или травля одного ребенка другими. Это сложное явление, которое меняет свои формы в зависимости от возраста участников. Понимание особенностей буллинга у малышей, школьников и подростков помогает эффективнее бороться с ним. В дошколь...
      723
      VID 11 мая 17:46

      Соцсети используют для коммерции изменения вашего эмоционального состояния

      «Facebook отслеживал, когда девушки-подростки удаляли аватарку, чтобы показывать им рекламу косметики»: Соцсети не просто следят за вами - они используют для коммерции изменения вашего эмоционального состояния.   «Торговля данными - это то, на чем зарабатывают платформы социальных сетей, такие как Google, YouTube и TikTok. Хотя рекл...
      238
      VID 8 мая 10:48

      Мошенники шантажируют школьников в интернете

      В МВД предупредили о новом алгоритме шантажа подростков в соцсетях, пишет «Коммерсант». Об этом «Русской Весне» рассказали в пресс-службе депутата Государственной Думы РФ Антона Немкина. Злоумышленники используют методы психологического давления для того, чтобы выманить деньги или заставить совершать противоправные действия....
      545
      VID 7 мая 17:49

      Загадочные Айны с улыбкой "Джокера"

      Этот народ старше египтян или шумеров. Их женщины делали на лице татуировки, напоминающие улыбку Джокера, а мужчины носили огромные бороды. В то же время, это один из самых угнетенных и бесправных народов мира. Само их существование отрицается уже на протяжении нескольких веков. Происхождение айнов в настоящее время остаётся неясным. Пока что доподлинно известн...
      1220
      Служба поддержи

      Яндекс.Метрика