Мы уже выяснили в прошлой статье как подсознание определяет наше поведение. Коротко говоря, мозг состоит из нашего Я – наше ЭГО и подсознания - компьютера который занимается обработкой запросов ЭГО и поиском путей решения. Наше сознание постоянно ставит задачи нашему подсознанию. Задача отличается от школьной тем, что результат-ответ, который мы хотим получить уже дан нашим сознанием, осталось найти пути решения чтобы получить искомый результат. То есть наше Я(сознание) ставит постоянно такие условия: есть конкретные ресурсы и нужен конкретный результат. А подсознанию нужно вычислить каким логическим образом из «глины и палок» построить самолёт и как не странно оно строит его и это получается самолёт из глины и палок, но какую-то из запрашиваемых задач он всё же выполняет. И так как мозг очень затратный орган поэтому подсознание всегда ищет самый лёгкий вариант решения - вот на этом и основана вся реклама.
Реклама - это не что иное как решённая задача для бессознательного. Допустим нам показывают новую машину, красивую девушку, радостно садящуюся в неё и скидка в течении месяца на эту машину. То есть бессознательное просто ставит все ответы в логическую цепочку: чтобы была красивая девушка, нужна эта тачка, на которую скидка ещё месяц, следовательно, нужно успеть купить тачку пока скидка не пропала. И эта модель поведения закладывается в нас. Главное поторопить покупателя иначе он эту схему перенесёт на другой автомобиль, то есть обязательно добавить условие, по которому решение нужно принимать уже сейчас, типа скидка-акция, чтобы он «тёпленьким» прибежал в автосалон, а то мотивация угаснет, и эта решённая модель поведения перенесётся на другую машину. Посему реклама эффективна, когда нам показывают её постоянно, а не один раз, чтобы подогревать человека к покупке и он от нашей машины мысли свои не отрывал.
То есть реклама заставляет человека действовать рефлексами, мы посылаем в человека импульс «А» который нам даёт какой-то нужный нам отклик «Б», но человек на осознанном уровне не понимает почему он так действует, то есть не осознаёт причину своего выбора или осознаёт, но не полностью.
Шаблон любой рекламы – это «проблема-решение», даже если у человека нет проблем значит нужно её создать и даже если проблема не особо связанна с рекламируемым товаром всё равно нужно показать решение этой проблемы через товар и подсознание схавает халявную схему решения. Получается, что покупатель покупает не товар, а косвенное решение его проблемы. Рекламщикам остаётся сформировать список проблем и выдать логическую цепочку решения с помощью их товара. Вот так и формируются в обществе искусственные потребности, которые, как правило, не решают никаких важных вопросов для человечества.
Ещё статьи на данную тематику:
1. Программирование человека или антифрейд
2. Самый главный шаблон неудачника из детства
4. Главная способность человеческого общества дающая возможность доминировать на планете
-
-
- +1
-
Зачем поддерживать автора?
Зачем поддерживать автора?
- - Любой текст это труд, если вам понравилась статья, то поддерживая автора - вы показываете, что оценили то, что он потратил свое время и силы.
- - Автор получает небольшую финансовую помощь от вас, у него появляется больше стимула сделать еще лучше.
- - Статья, которую поддерживают пользователи попадет в рейтинг по поддержке на главной странице Конта, что принесет ей больше просмотров и откликов, а значит, поддерживая статью вы помогаете автору продвигать его точку зрения.
Оценили 13 человек
17 кармы