Иллюзия быстрых побед

Избегание ловушки короткой игры сослужит вам хорошую службу.

Что такое коротка игра?

Это иллюзия быстрых побед и успеха, которые происходят с невероятной скоростью без особых размышлений.

Я пытался придумать, как бы описать, каково это – случайно влюбиться в идею быстрых побед, и, кажется, нашёл идеальный пример.

Startup Grind в Мельбурне (2014 год)

2014 год. Работая в сфере финансов, я получил должность менеджера и решил, что мне срочно нужно что-то доказать всем.

Один из моих молодых наставником сделал меня одержимым миром стартапов и начал знакомить со всеми крутыми технологическими компаниями, такими как Stripe, Airbnb, Eventbrite и Square. Он даже открыл мне мир биткоина, что было проявлением бунтарства, учитывая, что мы работали в банке.

Это была совершенно новая жизнь для меня, и я стал как Гарри Поттер, покупающий свою первую волшебную палочку у Олливандера. Мир стартапа был прекрасным и манящим, и я готов был исследовать его своим любопытным умом.

Однажды во время обеда мой молодой наставник сказал мне, что мы должны посетить местное мероприятие под названием Startup Grind. Он сказал, что там я смогу найти новых клиентов, и я купился на его ложь.

Перед тем как покинуть офис в 6 часов вечера, мы сделали то, что теперь вызывает у меня только смех: мы распечатали листовки и набили свои рюкзаки визитными карточками. Затем мы сказали боссу, что собираемся вместе привлечь огромное количество клиентов.

Мы прибыли на мероприятие вовремя. В течение первого часа все общались друг с другом. И мы оба делали то, что до сих пор у меня вызывает смущение: встречая каждого нового человека, мы давали ему визитку и говорили, что можем помочь с финансами.

Прежде чем выслушать, чем они занимаются, или хотя бы узнать, кто они, мы отчаянно пытались впарить им свои услуги, чтобы на следующий день явиться на работу и получить похвалу от босса.

Вторая половина вечера

После того как нетворкинговая часть мероприятия подошла к концу, мы присели, чтобы послушать выступление спикера. Это была пара молодых основателей прямо из Силиконовой долины. Они приехали в Австралию, чтобы протестировать свой новый стартап.

Слушая выступление спикеров, я думал о том, как же глупо было совать людям свои визитные карточки прямо в лицо. Мне стало противно от себя.

Я решил попробовать другую тактику к концу вечера.

После выступлений был объявлен ещё один час нетворкинга. На этот раз я не пытался ничего впарить или раздавать визитные карточки. Я сосредоточился на том, чтобы послушать и познакомиться с как можно большим количеством людей. Я улыбался и говорил о том, что мне нравилось.

То, что я сделал, не осознавая этого, было долгой игрой.

Многие из разговоров, которые состоялись тем вечером, не принесли никаких результатов.

Примерно через год многие из людей, кого я встретил в тот вечер, стали теми, кого я узнал поближе, и это привело к неожиданным знакомствам, партнёрствам и увеличению доходов.

«Синдром быстрой победы»

То, что я только что описал, я люблю называть «синдромом быстрой победы».

Это иллюзия, что вы можете поговорить с человеком в течение двух минут, сунуть визитную карточку ему в лицо, а затем заключить многомиллионную сделку с ним вскоре после этого. Бизнес и жизнь так не работают.

Время от времени такие иллюзии возникают, и это в основном просто везение. В остальных случаях иллюзия быстрых побед портит ваши шансы на успех. Раздача визиток во время Startup Grind была любительским шагом, и это привело к нулевым результатам.

Изменение того, что вы думаете о бизнесе – в сторону долгосрочного фокуса, который не сосредоточен вокруг вас и ваших эгоистичных желаний – это то, что помогает выиграть в долгосрочной перспективе.

Люди должны поверить в то, что вы предлагаете, прежде чем заключить с вами сделку.

Долгая игра, которой я научился на Startup Grind, была игрой уважения. То, что вы хотите – это стать уважаемым человеком в своей сфере. Это требует времени, и как только вы обретёте уважение, вы получите столько продаж, сколько даже представить себе не можете.

Уважение требует времени.

Избавляйтесь от мышления в краткосрочной перспективе.

Отдавайте предпочтение долгой игре.

Специально для читателей моего блога Muz4in.Net