Внимание в психологии это, определение?

Внимание в психологии это, определение? Эффекты внимания. Критерии внимания. Функции внимания.

Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы с Вами продолжим рассматривать когнитивные процессы и темой дня будет внимание человека.

________________________________________

Блок 1. Внимание. Фиксация «СВОЯКА».

Предположим некий человек решает приобрести автомобиль, который заранее выбрал. Затем следует поездка в автосалон и событие свершилось, покупка состоялась! Новый автомобиль отличается маркой, моделью от того, на котором наш неизвестный герой ездил до настоящего момента.

Стоит отметить, ведущим мотивом покупателя была редкая представленность выбранного авто в автопарке родного города. И вдруг, о боже, в течении первых суток поездок он начинает видеть «СВОЙ» автомобиль в разных местах. Раньше он даже не подозревал о том, что оказывается в городе так много автомобилей именно этой марки и модели. Человек с упорством продолжает регистрировать своим вниманием автомобили, идентичные собственному. И этот процесс растянут, если не на весь период владения данным автомобилем, то на весьма продолжительное время.

Автовладелец даже определяет похожий автомобиль про себя - это «СВОЯК». Автомобиль стал продолжением собственного «Я», некой особой частью тела, перемещающей быстро и удобно на расстоянии. Когда человек видит на дороге «СВОЯКА», то это вызывает положительные эмоции даже в том случае, если собственный автомобиль доставляет неоправданные дополнительные хлопоты. Отношение к новому автомобилю может быть негативным, по типу «как я на нее или на него зол», однако встреча «СВОЯКА» вызывает положительные переживания, которым возможно сопутствуют мысли по типу «тоже, наверное, мучается с машиной». Возникает реакция – этот человек такой же как я, он «СВОЙ».

И где место вниманию в данной истории?

Повсеместно! Для того, чтобы принять решение, купить автомобиль, увидеть «СВОЯКОВ», окунуться во внутренний монолог определенного содержания, необходимо внимание! Без внимания человек оказался бы в состоянии отсутствия любой деятельности: моторной, мыслительной, эмоциональной.

________________________________________

Блок 2. Внимание. Определение.

Внимание – это направленный психический процесс, благодаря которому субъект изолирует предметы условно объективной реальности для отображения в собственной когнитивной модели мира.

Несмотря на кажущуюся простоту внимания единого подхода к пониманию данного психического феномена нет. С одной стороны, внимание — это самостоятельный процесс, а с другой является частью других познавательных процессов и не только. Внимание тесно переплетается с установками, намерением, волей и пр.

Внимание можно назвать ключевым когнитивным процессом. Окружающая человека реальность представляет собой совершенно фантастический объем предметов, которые в свою очередь являются частью других предметов. Один только мультимодальный сенсорный слепок городской улицы способен загрузить субъекта таким количеством информации, что, обрабатывая ее, потратишь всю оставшуюся жизнь.

Человек направляет свое внимание, которое метафорически называют «ПРОЖЕКТОРОМ СОЗНАНИЯ» только на малую часть предметов условно объективной реальности. Именно благодаря этой избирательности внимания, субъект способен адаптироваться к условиям среды. Объект, которому повезло оказаться «схваченным» вниманием, предстает человеку в виде образа ощущений, затем образа восприятия.

Статья «Ощущение это в психологии, определение, кратко. Типы ощущений»

Статья «Восприятие в психологии это, определение? Признаки восприятия”

Субъект переживает мир как данность и в соответствии с ней выстраивает свое поведение. Внимание тесно и неразрывно связано с ощущениями, восприятием, памятью, мышлением, речью, сознанием и эмоциональными переживаниями.

Статья «Мышление это в психологии, определение? Мыслительные операции это?»

Статья «Речь в психологии это? Язык это в психологии? Концепт это в лингвистике?»

Статья «Что такое сознание в психологии? Свойства сознания. Связь с мозгом».

Статья «Эмоции в психологии это? Эмоции людей список.»

Статья «Эмоции что это такое? Классификация эмоций в психологии.»

СМОТРИТЕ ВИДЕО «Переговоры с закупщиком. Как договориться со сложным клиентом?!»

________________________________________

Блок 3. Внимание. Эффекты.

Различают эффекты внимания (Фаликман М.В.) Скачать книгу Фаликман М.В. Том 4. «Внимание».

1. Усиливающий эффект.

Внимание, сосредоточенное на конкретном предмете, позволяет более отчетливо, насыщенно ощущать и воспринимать его человеком.

2. Фиксирующий эффект.

Возникает благодаря усилению. Внимание позволяет удерживать конкретный предмет в течении некоторого времени в сознании человека.

3. Аналитический эффект.

Также возникает благодаря усилению. Субъект вычленяет в предмете различные детали, из которых он состоит. Происходит идентификация объектов.

4. Деавтоматизация.

При фокусировке внимания на автоматическом процессе происходит его остановка. Возникает эффект «сороконожки», которая задумалась над тем, как она ходит, после чего уже не смогла сделать ни шагу. Достаточно полезный эффект, благодаря которому можно разрушать устойчивые автоматизмы, потерявшие свои преимущества.

5. Семантическое пресыщение.

Возникает в тех случаях, когда в результате многократного повторения слова его значение пропадает, человек перестает его осознавать. Что более ценно, так это пропадание эмоционального переживания при фиксации на нем внимания. Если субъект пребывает в гневе, то простое повторение вопроса самому себе: «Зачем я чувствую гнев?» - приводит к разрушению гнева и исчезновению.

Прочитать статью «Как успокоиться, если ты раздражен? Техника управления гневом.»

Прочитать статью «Как управлять гневом и раздражением? Дыхание при стрессе.»

Однако этот механизм с точностью наоборот связан с переживанием боли. Чем больше человек заостряет свою боль, тем сильнее переживание боли.

6. Сбой параллельно осуществляемых видов деятельности.

Равноценно пословице «за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь». Внимание - это ценный ресурс. Распределяя его на один предмет, приходиться приносить в жертву другой предмет. Однако при достаточной тренированности действий и возникновения автоматизма, объем привлекаемого внимания значительно сокращается, что позволяет справляться успешно одновременно с двумя действиями.

Заказать тренинг «Продажи для КАМ(ов)»

________________________________________

Блок 4. Внимание. Критерии.

Можно выделить критерии внимания, которые представляют из себя совокупность признаков, прямо указывающих на то, что внимание в процессе присутствует (Ю. Б. Гиппенрейтер). Скачать книгу Гиппенрейтер Ю.Б. Романова В.Я. «Психология внимания».

1. Феноменальные критерии:

• Качество содержания сознания. Фокус внимания делает образы предметов четкими, ясными, подробными. При отсутствии фокуса предметы тусклые, размытые.

• Непрерывная смена содержаний в фокусе сознания. Внимание выхватывает из среды новые предметы, чередует их.

• Переживание интереса. Интерес притягивает внимание, которое в свою очередь вызывает интерес.

2. Поведенческие критерии:

• Сопутствующие вниманию физиологические реакции организма человека. Так, направление взгляда и тела указывает на то, что внимание «схватило» предмет или оказалось «схваченным» предметом. Человек улыбается, поскольку его внимание зафиксировано на событии, вызывающем радость. Также могут изменяться параметры: частота сердечных сокращений, частота дыхания, диаметр зрачка, интенсивность потоотделения, покраснение/побледнение участков кожи.

3. Продуктивные критерии:

• Познавательный критерий, когда человек лучше усваивает, понимает информацию, на которую он обратил внимание.

• Мнемический критерий, субъект лучше запоминает информацию, на которой оказался сфокусированным.

• Исполнительный критерий. При осуществлении деятельности человек допускает меньше операционных ошибок при наличии концентрации внимания.

________________________________________

Блок 5. Внимание. Функции.

Уильям Джеймс различает функции внимания, которые проявляются во всех эффектах внимания и разграничивают внимание от невнимания (скачать книгу Джеймс Уильям «Психология»).

1. Функция отбора.

Субъект благодаря отбору выделяет только такую важную для него информацию, которая позволяет получить доступ к целевым результатам. Человек, благодаря селекции, отбрасывает всю ненужную информацию. Зачастую это приводит к тому, что «вместе с водой выплескивают и ребенка».

2. Функция удержания.

Субъект концентрируется на предмете, связанным с получением доступа к целевым ресурсам, удерживает свое внимание. Это волевой акт требует порой существенных энергетических затрат. Субъект удерживает определенные мысли в сознании, не позволяя им «галопом сменять друг друга». Подобная функция, будучи тренированной, позволяет субъекту достигать таких результатов по управлению, например, собственной вегетативной нервной системой, что вызывает удивление и чувство нереальности происходящего у наблюдателей. Интенсивность подобного удержания внимания поддается сознательному контролю.

Исходя из функций внимания данный когнитивный процесс можно разделить на три вида:

1. Сфокусированное внимание. Субъект отбирает предмет и удерживает на нем внимание.

2. Расфокусированное внимание. Субъект не выбирает предмет и не удерживает на нем внимание.

3. Распределенное внимание. Субъект путем селекции выбирает несколько предметов, на которых одновременно удерживает внимание.

________________________________________

Ценность внимания для переговорщика состоит в том, что, управляя данным феноменом противоположной стороны можно получить доступ к субъективно значимым целевым ресурсам быстро и качественно.

На этом, пожалуй, мы прервемся! Описание этого когнитивного процесса не является полным, однако, достаточным для общего понимания.

Друзья, ставьте лайки, как же без этого, Вам это не сложно, просто добавьте позитива в жизнь! Пишите свои комментарии, высказывайтесь, критикуйте, если хотите, или раскрывайте подробности этой темы!

С Вами был Якимов Владислав, тренер по переговорам! До свидания, друзья!