• РЕГИСТРАЦИЯ

Почему победа останется за M&M's/ POS-материалы - финальный аргумент в пользу покупки товара

277 22881


В предыдущей статье мы с вами убедились, что «увеличение» чека в магазине носит запланированный и программируемый характер. А в этой статье я покажу, какие красивые штуки на это работают. Называются они POS-материалы. Point of sales materials - рекламные материалы на местах продаж.

Это – отдельный вид рекламы. На данный момент для многих рекламно-производственных фирм и типографий это вообще основная продукция. Почему?

Небольшой экскурс в историю. До введения «нового мЫшления" и новой экономики (в народе именуемой «катастройка») в СССР не было частных типографий, не было даже кооперативов или артелей. Обувные, рыбные были – а типографий не было. Почему? Потому что нельзя было заниматься самиздатом. Нельзя было допустить ни малейшей лазейки для печати пропагандистских листовок и запрещенной литературы. Ну нельзя, и все. Все печатные машины и ксероксы, и ризографы были под строгим контролем, все учтены и запротоколированы. Домашние фотостудии, конечно, невозможно было учесть, да и на ксероксах на обороте использованных листов печатали. У меня вот «Мастер и Маргарита» есть такой экземпляр без купюр. 

В «святые 90-е» народ кинулся развивать частную полиграфию. Это была одна из пустых ниш для вложения капитала. Ниша быстро заполнилась, началась конкуренция. Дело доходило и до смертоубийства соперников. "Веселые" были времена. И все бы ничего, но цифровые технологии – новости в интернете, реклама на сайтах, электронные книги  – уничтожили потребность в бумажных газетах, книгах и даже в рекламной продукции. Практически прекратили свое существование полиграфические гиганты, печатавшие миллионными тиражами газеты и журналы, нет больше московских книжных типографий «Красный пролетарий» и «Детская книга». Не успев начать работать, заглох комплекс «Экстра М» - объявления стало выгоднее размещать в интернет-изданиях. Выжили только маленькие типографии, в основном цифровые и те, кто сумел перестроиться на выпуск картонной упаковки и POS-материалов. На POSM мы и остановимся.

Вот они какие бывают разнообразные, эти рекламные материалы на местах продаж:

Рекламные материалы на местах продаж работают, как и упаковка товара, в роли продавца

Пока еще POSM молчит, чтобы не заглушать трансляцию рекламных роликов. Но двигаться и светиться POSM уже умеют.







А вот как называются POS-материалы:

А еще есть выкладки и паллеты!

По сути – это мини-витрины. В прошлой статье мы их изучали под названием «дополнительные места продаж». Это – настоящий «молчаливый продавец". Он привлекает внимание, заинтересовывает (рекламные слоганы, скидки, описание продукции), предлагает попробовать продукт и – подталкивает в совершению покупки. 





Все по формуле рекламы AIDA

Разве можно пройти мимо вот такого чуда?

Дополнительное место для размещения товара

А мимо этого?

Роскошная мини-винтрина

Давайте рассмотрим в качестве примера рекламную подачу всем известного драже с шоколадной начинкой, покрытое глазурью - M&M’s («Тает во рту, а не в руках!»). Ради этой статьи я его даже купила.

Цена – 38 р. за 45 гр. Качество... умолчу. Я люблю нормальный шоколад, не молочный.

Состав: сахар, какао тертое, сухое цельное молоко, лактоза, какао масло, эквивалент масла какао (масло пальмовое, масло ши, эмульгатор (подсолнечный лецитин)), крахмал кукурузный, масло пальмовое рафинированное дезодорированное, глюкозный сироп (кукурузный, пшеничный), загуститель (декстрин), эмульгатор (соевый лецитин), красители (Е171, Е120, куркумин, каротины, Е133), глазирователь (воск карнаубский), ароматизаторы (ванилин, масляная кислота), жир специального назначения (масло кокосовое, масло пальмоядровое).

Не спрашивайте меня про арахис. В этом драже его не полагалось.

Для того, чтобы это драже стало популярным во всем мире, компания Mars Incorporated вложила колоссальные деньги в маркетинг и, в частности, в рекламу. Думаю, данная схема увеличения цены от производителя до конечного потребителя полностью относится к драже в глазури:

Какие только приемы не использовала уважаемая компания Mars! 

Это и создание обязательной легенды. Согласно легенде, сын основателя компании Mars Incorporated Франклина Марса, Форрест Марс, создал знаменитое драже в 1941 году, вдохновившись воспоминанием о конфетках с оболочкой из закаленного шоколада, входивших в рацион английских солдат. Такая оболочка защищала конфеты от таяния, что имело большое значение при включении их в солдатский рацион. Во время второй мировой войны производство M&M's резко выросло благодаря тому, что они продавались военным и были частью рациона солдат армии США.

Когда у Форреста появилась эта идея, он пригласил к сотрудничеству Брюса Мьюрри, сына Уильяма Мюрри, занимавшего в 40-х годах прошлого столетия позицию президента компании "Херши". 

На Уильяма произвели большое впечатление маленькие цветные драже, и он оказал финансовую поддержку Форресту Марсу (отсюда второе «М» в названии конфет). Позже Марс выкупил долю Мьюрри и стал единственным владельцем бренда M&M’s.

У M&M’s много вкусов: молочный шоколад, темный шоколад, белый шоколад, мятный шоколад, с воздушным рисом, арахисом, миндалем и другие.

Были созданы персонажи – драже M&M’s. На сайте компании есть вот такие портреты и характеристики персонажей:

Переводил робот, и вышло довольно забавно:

M&M’s продается в 100 странах мира, и в некоторых есть магазины, в которых продаются только эти драже и сувениры.

В Лас-Вегасе есть музей M&M’s Тут можно заказать драже со своими инициалами, узнать об истории создания драже, купить сувениры и сами конфеты.

А сколько затрачивается денег на телерекламу! Знаменитый рекламный слоган «Тает во рту, а не в руках» от 1981 г.:

 

Понятно, почему малыш тянет упаковку из подобной выкладки в торговом зале!

Или из стойки около кассы, малышам же тяжело стоять в очереди.

В апреле этого года проходил 14-й конкурс POPAI RUSSIA AWARDS. 

На нем были представлены всевозможные дизайн-проекты как отдельных дисплеев, так и готовых решений для оформления прилавка или магазина. Моя дочка принимала участие от компании, где она работает, и я получила удовольствие полюбоваться нашими отечественными идеями по рекламному оформлению мест продаж. 

На конкурсе была номинация Concept, посвященная новогодней рекламной кампании M&M’s. К сведению,  к следующему новому году рекламисты начинают готовиться сразу, как только выйдут на работу после новогодних праздников.

Первое место в номинации "Стойка"

Конкурсантам задали слоган – «Выигрывай яркие елочные украшения», предложили элементы – елочные шарики-драже и задали цветовую гамму – теплый желтый. Кстати, большинство крупных компаний имеют свои фирменные цвета, например – «красный Кока-кола», «желтый Липтон». Краски имеют определенный состав, которого придерживаются все производители упаковки и рекламной продукции.

Предлагаю вам побродить по выставке «Дизайн и реклама», на площадке которой проводился конкурс POPAI RUSSIA AWARDS-2018.

Дисплей должен быть прежде всего функциональным – в нем предусматриваются полки для выкладки товара. Он должен быть прочным и, желательно, легко собираться.




Три довольно простых в сборке дисплея. Занимают мало места и, тем не менее, отражают концепцию этого года.

Посреди изобилия «теплого желтого» эта паллета выделялась. 

Это – горнолыжный курорт, на «снежных склонах» устроены полки для выкладки продукта, и внимание покупателя сразу привлекают два вагончика, бодро снующих по «канатам» между отелями. Оригинальная форма также привлекает внимание, а мелкие детали приглашают к разглядыванию и сочинению историй про любимых персонажей.

Первое место в номинации "Паллета"



Эти дисплеи привлекают внимание светом (у машины светятся фары, подсветка «каминов» и «окошек»). 

«Домик» получил первое место в номинации «Паллета».



Здесь также используется подсветка («экран» и фары) и за «экраном» вентилятор подбрасывает «снег». Хочется подойти, рассмотреть, потрогать.Оригинально и уютно!

Машинка призывно "подмигивала" фарами










Эти дисплеи обыгрывают форму елочного шара. Левая паллета получила на конкурсе третье место. 










Если вас заинтересовали POS-материалы, представленные на конкурсе POPAI RUSSIA AWARDS-2018, пройдите по ссылке http://popai-awards.ru/winners - там еще много интересных изделий. В конкурсе принимали участие такие монстры дизайна и производства POSМ, как VIRTU, PUBLIC TOTEM, БРЕНД-ДИРЕКТ ГРУПП, ЭЛЬ-ПАКО, LBL и другие.







POSM года

Гран-при конкурса.

Красиво, не правда ли? Но вот какие мысли меня одолевают.

Хорошо, когда реклама и маркетинг не переходят грань "рассказа о продукте" и не становятся средством манипулирования сознанием. 

Но «свободный рынок» устроен так, что если не манипулировать, не хитрить, не выпускать товар дешево, а продавать дорого – не выдержишь конкуренцию и вылетишь с рынка. Можно выпускать другие драже, например, изюм или орехи в настоящем шоколаде, но… приходит вот такой славный парень, с мощнейшей рекламной поддержкой, и ручонка малыша тянется к этому драже, а не к традиционному изюму в шоколаде или клюкве в сахаре. 

И почему-то вспоминается русская пословица: «Не обманешь – не продашь». 

А так – все очень, очень красиво и весело! 

Благодарю вас за прочтение!

В статье использованы материалы

https://fishki.net/1675042-10-udivitelnyh-faktov-ob-mampms.html 

http://www.calorizator.ru/product/chocolate/mms-3

http://ooomarina.ru/catalog/drazhe/m-m-drazhe-s-arakhisom-45g-32sh-5/

http://muz4in.net/news/khaljavnyj_las_vegas_m_m_39_s_world/2016-02-02-40195

http://obshe.net/posts/id289.html

https://www.youtube.com/watch?v=RRESIYTRZzU 


Через тернии - к звездам!

    «Мудрость» Мудрец среди глупцов

    Пролог. Мудрец среди глупцовДорогие читатели, позвольте представиться: я — величайший глупец из всех, кого вам доводилось встречать. Именно поэтому я решил написать книгу о мудрости. Ло...

    Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

    0 новых комментариев

      6. Пикник на обочине, или пьянству - бой

      Ну что же… теплоход МБ вышел из Гориц и направился по реке в сторону Санкт-Петербурга, а ближайшая «зеленая» стоянка запланир...
      2894
      Просто Татьяна Трёп
      22 апреля 17:34

      5. Акварельные фрески Дионисия в Ферапонтовом монастыре. Кузино и Горицы

      Кто рано встаёт, тому Бог подаёт. Этим утром Жене и Оле повезло оказаться в несусветную рань на палубе теплохода посреди Шекс...
      967

      4. Череповецкий металлургический. Информация к размышлению

      Я хотела дать краткую справку по оставшемуся по левому борту Череповецкому металлургическому комбинату, больно он хорош, нача...
      7742
      Просто Татьяна Стёб
      9 апреля 20:15

      3. Мышкин - первая остановка

      Первая остановка в маленьком городке на Волге Мышкине. Казалось, что нового может увидеть искушённый путешественник? Наканун...
      7278

      2 Шлюзование – первое развлечение по пути к Волге

      Если ваш путь начинается на Северном речном вокзале, то вы пойдете к Волге по знаменитому каналу им. Москвы.Интересно: Длина ...
      7835

      1. Срочносборы / Речные путешествия

      Оля и Женя, по примеру Жениных родителей, давно увлеклись путешествиями по рекам на речных теплоходах. Круизные теплоходы пра...
      6706

      Он писал ей стихи на снегу... Московская зима

      "Он писал ей стихи на снегу, на снегу… К сожалению, тают снега», - именно эту песню вспомнила Олечка, мерзнущая в конце февра...
      4883
      Просто Татьяна Стёб
      11 января 13:34

      Ёлочные игрушки из стекла. Этапы создания чуда

      Новый год, Новый год… траля-ля-ля, ля-ля… - напевала Олечка, включая елочную гирлянду на своей елочке, украшенной «в теплых т...
      5473
      Просто Татьяна Созидатели
      25 декабря 2024 г. 17:11

      Расскажи мне историю, почтовая марка!

      Один мой хороший товарищ прислал фото своего недавнего приобретения - серию советских марок разного номинала, посвященных зна...
      4830

      При пожаре звони 01

      Четвертый горел. Занялась огнем крыша старого шестиэтажного дома. Деревянные высохшие стропила вспыхивали, как спички, и плам...
      3629
      Просто Татьяна Созидатели
      16 апреля 2024 г. 13:34

      Космоновости 54. Проект ПОС "Мир 2" - синтез величайших достижений русского космоса

      Ну что же. Отсчет нового большого этапа российской космонавтики начался с 11 апреля 2024 г. В тяжелейших условиях СВО и беспр...
      5103
      Просто Татьяна Стёб
      10 апреля 2024 г. 08:27

      Космоновости 53. Интересные факты о РН "Ангара А5"

      Ура!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! РН "Ангара А5" взлетела! Все получилось! Испытательный пуск с нового старта на Восточном прошел ус...
      5306
      Просто Татьяна Созидатели
      4 апреля 2024 г. 13:18

      Космоновости 52. Надежда российской космонавтики - на старте

      26 марта 2024 г. первая летная ракета космического назначения «Ангара-А5» с разгонным блоком «Орион» была вывезена и установ...
      6491
      Просто Татьяна Стёб
      6 января 2024 г. 14:26

      Сбыча мечт

      История, которую я хочу вам рассказать – новогодняя. Жила-была девочка по имени Ольга. Жила она в удивительной стране, которо...
      5097
      Просто Татьяна Трёп
      20 декабря 2023 г. 13:53

      Без папки. Эпизоды 1,2,3,4

      Без папки. Эпизод первый Папа наш, Женя, четвертый день лежит в больнице, проведена плановая операция, все Слава Богу!&n...
      3560
      Просто Татьяна Трёп
      21 августа 2023 г. 10:45

      Космоновости № 51. «Луна 25» - впереди работа над ошибками (Ю. Борисов). А как было раньше?

      Грустно об этом писать, но придется. Хотелось бы, конечно, 21 августа разместить статью с заголовком «Луна-25» - есть мягкая ...
      11061

      Самая высокая мечта

      В глазах летчиков отпечаталось небо. Это навсегда, и глаза у летчиков синие. А в глазах ракетчика - пламя. Это тоже навсегда....
      4256
      Просто Татьяна Созидатели
      11 августа 2023 г. 19:49

      Выпуск Космоновостей № 50. Второй этап миссии «Луна-25» - полет нормальный!/ Сенсационные новинки от «Роскосмоса» на «Армии-2023»/ Космический мотоцикл

      Ну что же! Первый этап экспедиции АМС «Луна 25» прошел успешно! 11 августа 2023 г. в 02:10:57 по московскому времени с космод...
      6639
      Просто Татьяна Трёп
      8 августа 2023 г. 14:22

      Выпуск Космоновостей № 49. На Луну! Этапы полета АМС «Луна 25»/ УМВЛ – что это?

      Мы с вами, уважаемые читатели, уже знаем, что автоматическая межпланетная станция «Луна 25» будет садиться в полярную область...
      9507
      Просто Татьяна Стёб
      1 августа 2023 г. 10:19

      Выпуск Космоновостей № 48. Что за птица - "Луна-25"? Рассекреченный документ

      В Федеральную космическую программу (2016-2025 г. г.) входит запуск космических аппаратов (КА) для исследования Луны. По инфо...
      7565
      Служба поддержи

      Яндекс.Метрика